增员浅谈 增员对象的轮廓 增员的重要性 正确的增员观念 马上行动 目录 CONTENTS 增员的重要性 增员是利益增加的基础 增员是自我实现的需要 增员的重要性 提桶者与管道建造者 个体户与企业家 做个普通客户经理 ——得过且过，谋生 做个绩优客户经理 ——流自己的汗，吃自己的饭 做个优秀的主任 ——做大做强，成就事业 增员的重要性 增员 对我们而言 增缘 增援 增源 增远 增元 增员的重要性 增员的重要性 初年度佣金 续年度服务津贴 新人训练津贴 增员奖金 继续率奖 组管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴 增员是利益增加的基础 增员的重要性 增员是自我实现的需要 拥有自己的团队 自我潜能的发挥 自身素质的提高 个人价值的实现 实现自我和家人的品质生活 增员对象的轮廓 增员对象的基本条件 增员对象的来源 年龄：25周岁－45周岁 学历：高中（中专）（含）以上学历 身体：健康、无缺陷 其它：无不良嗜好、无违法犯罪记录 增员对象的轮廓 增员对象的基本条件 对收入不满 没有晋升空间 时间上不自由 希望结识更多朋友 想换换环境 希望更好的挑战自我 想要改变不如意的现状 …… 增员对象的轮廓 增员对象的特征 成交或未成交之客户 亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 同学、校友、战友 由个人爱好，运动而认识的人 过去及现在的邻居 　 　 从前一起工作过的同事 增员对象的轮廓 增员的来源 日常生活认识的人 其他行业的推销员 　 每天乘车认识的人 　 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 　 其他 正确的增员观念 增员与销售同等重要 持续增员 正确的增员观念 正确的增员观念 马上行动 你不用马上做出决定，正好这个周六下午我们公司有一个创说会，你到时候抽空去听一下，了解人保寿险公司的情况，到时候再做决定也不迟。这是创说会邀请函，到时候我来找你，我们一起去会场。 邀约准增员对象参加创说会的参考话术： 逢人就谈保险--- 最坏的结果是顶多不买 逢人就谈增员--- 最坏的结果是顶多不来 结语 感 谢 聆 听。。。。。。以下内容略