海量入口 新增突破 常态新增的破局突围 第一部分 CONCENTS 一 目 录 常态增员的定位与意义 高效常态增员链条 二 目前的问题及突破方法 三 增 育 晋 留 核心指标 关键动作 增员率（15%） 新人30天参会率（90%） 一年资新人主举率（31%） 三晋率（50%） 晋组率（3%） 主管考核达标率（75%） 十三留（14%） 主险举绩率（37%） 52361工作模式 常态高效增员 部组主管引进 分类育成 新人育成体系 两大俱乐部 部组主管引进 晋升引领 预警管理 一、从队伍发展链条来看 “增”是所有环节的基础和源头 二、从国寿企业家3.0定位来看 队伍建设常态运作体系就是晋、增、育、留队伍建设生产线。 制度经营是核心，是队伍建设的内驱动能。 主管育成是引擎，是队伍建设的发展动力。 新人育成是保障，是队伍建设的有力支撑。 常态增员是基础，决定队伍发展速度和张力 没有常态增员，就没有国寿企业家 三、从国寿企业家3.0定位来看 以增为始 以增为终 循环往复 高效新增的常态增员体系才能实现队伍的永续经营和扩张！ CONCENTS 一 目 录 常态增员的定位与意义 高效常态增员链条 二 目前的问题及突破方法 三 高效常态增员模型 意愿激发 海量入口 运作模式 解决大量的人去增员 ROC面谈 解决大量的准新人来 增员渠道的突破 解决常态有效运作 周经营模式的建立 以ROC面谈强化队伍发展意愿，通过剖心置腹面谈，抓住不同层级人员需求点，广泛的意愿激发，实现增员主体的扩面。 意愿激发 海量入口 运作模式 海量的新增入口是队伍发展的最前端，通过持续、扩大的打开源头，才能持续保持队伍的动力。 意愿激发 海量入口 运作模式 渠道开拓最大化：非单一渠道的海量，来自于多渠道多措并举 1.渠道海量 海量入口并非单一一种渠道或依靠特定一种渠道致胜，而是在现有增员渠道上增加增量，再不断扩充。 2.海量参与 参与人群最大化：要实现源源不断的增员，必须保证大量的增员者和准新人参与。 广泛参与，活动参与准增员最大化 全面发动，活动参与营销人员最大化 对内 对外 3.运作海量 运作主体最大化：以职场、直辖组或个人为活动运作主体，实现大批量活动运作。 团队的运作与增员功能组的有效承接，岗组联动，才能实现海量参与。 以单位为主导的形式运作，较难实现海量运作初衷。 4.保持海量 活动运作常态化：海量入口的关键在于持续运作，持续加温、持续转换,方能产生效果。 新人 转介绍中心 持续加温 活动平台 日面试、创说会 岗前班 活动平台 渠道开拓多样化：多渠道，多管齐下，多措并举； 参与人群足够大：对内，充分调动意愿，推动大量营销员参与；对外，通过无功利的活动载体，吸引大量准增员参与。 运作主体足够多：以职场为单位组织大量运作。 活动运作常态化：每周固化活动，坚持不断地经营，持续加温，方能有效果。 意愿激发 海量入口 运作模式 以职场标建引领，强化外勤主导，坚持持续常态推进52361 CONCENTS 一 目 录 常态增员的定位与意义 高效常态增员链条 二 目前的问题及突破方法 三。。。。。。以下内容略