双新撑平台，优才创未来 ——**本部2019年双新沟通会 1/91 目录 **本部经营绩效现状 双新对机构经营的影响 优才对未来发展的影响 下阶段培训工作重点 2/91 NBEV规模（万） 业务持续增长，近6年复合增长率36.8% 3/91 392人 1714人 300人 3064人 2752人 主任以上层级人数累计成长60.6% 经理/课长以上层级人数累计成长74.2% 很多伙伴走上了部经理、主管的岗位 379人 2408人 225人 4/91 我们的最大压力来自于保持人力的持续增长 5/91 说明：19年3季度为7月单月数据 **本部增员率与脱落率 6/91 **本部的增员活动率 说明：19年3季度为7月单月数据 7/91 说明：19年3季度为7月单月数据 新人长期留存呈下滑趋势 8/91 新人产能趋势不容乐观 说明：19年3季度为7月单月数据 9/91 营业部、组的架构呈萎缩趋势 10/91 晋升推动不容易，但是第5季维持率不太理想 说明：数据为个险数据 11/91 新主任过程维持率 说明：数据为个险数据 12/91 我们的困惑 增员难，似乎留存更难，增员率一高，新人活动压力大 晋升推动不容易，新主任维持率更难，晋升越来越难推动 问题的根源在哪里？我们该如何破解这个困局？ 13/91 目录 **本部经营绩效现状 双新对机构经营的影响 优才对未来发展的影响 下阶段培训工作重点 14/91 问题剖析1：为什么晋升没有带来人力成长，且晋升越来越难推动？ 对于公司：晋升越多，人力成长越快 对于队伍：晋升越多，组织架构越大，晋升更高职级 我们的初衷 15/91 晋升04/区主任带来的人力入口 说明：以上新主管晋升时间为18年1-7月 16/91 163人 278人 1015人 1835人 445人 2233人 18年1-7月共计晋升441位营销主管，晋升时带来人力为2850人，一年后人力为2678人，负成长6.0%。 一年后，63%的主管维持，该批主管晋升时团队人力为1835人，一年后为2233人，正成长21.7%。 一年后，37%的主管降级，该批主管晋升时团队人力为1015人，一年后为445人，负成长56.2%。 新主任降级导致的脱落严重抵消了晋升时带来的人力增长（营销） 说明：统计2018年1月-7月**本部新晋升的营销业务主任，团队人力为晋升时以及一年后的时点人力，包含了在晋升后一年中小组的增员。 17/91 30人 54人 264人 516人 78人 446人 18年1-7月共计晋升84位区主任，晋升时带来人力为780人，一年后人力为524人，负成长32.8%。 一年后，64%的主管维持，该批主管晋升时团队人力为516人，一年后为446人，负成长13.6%。 一年后，36%的主管降级，该批主管晋升时团队人力为264人，一年后为78人，负成长70.5%。 新主任降级导致的脱落严重抵消了晋升时带来的人力增长（区拓） 说明：统计2018年1月-7月**本部新晋升的区拓区主任，团队人力为晋升时以及一年后的时点人力，包含了在晋升后一年中小组的增员。 18/91