利用组织发展系统六年打造千万团队 入司时间：2013年10月 目前职级：区域总监 个人荣誉： 连续入围高峰会 连续达成骑士部 双千团队 我的团队发展历程 六年HASL创业路，团队从0到1200万 团队快速裂变的关键—— 打造高效的组织发展系统 “运动着的若干部分，在相互联系、相互作用之中形成的具有某种确定功能的整体，谓之系统。”——百度词条 我对组织发展系统的理解 良好的组织发展需要多种工作共同影响，只关注某项工作无法保证结果。 系统是一个经营闭环，新人通过系统培养三个月后晋升，为组织发展提供新鲜血液。 系统工作有标准，方便复制。新晋主管通过复制组织发展系统工作，也能做大做强。 我的组织发展系统 从我的入司经历看招募环节关键（1/3） 曾是国企工厂党委干部，支援过多家大型国企。99年国企改制需要调往其他企业任职，在家空闲一段时间。 偶然看到报纸上有招聘信息“招聘管理人员，需要有管理经验。工作干满八小时，月薪过万不是梦。”打电话过去，对方说电话里说不清楚需要当面聊。 对方多次给我打电话邀请，觉得闲着也是闲着，就过去了解一下。 去到才了解到是保险公司招聘，心里有落差想走。但在职场内看到熟人，让我坐在早会职场内等他一会。 坐在后面听朋友讲早会，才了解到朋友已经做到了保险公司总监，手下管理200多人，月薪达到一万八千。 朋友原本只是工厂调度，他如果能行，我也能行。决定花两个月试一试。 第一个月开到3万6千月工资，坚定要在保险干下去！ 从我的入司经历看招募环节关键（2/3） 从我的入司经历看招募环节关键（3/3） 1.招募是概率问题，大量名单才有部分上岗。 2.招募期的关键是电话追踪，追踪提升上岗几率。 3.追踪的关键是为了让新人能来参加各项招募流程，不是上岗。 4.招募流程关键是有推有拉，让新人感到是一次双向选择的机会。 新人招募流程 电话追踪 电话追踪 电话追踪 1.获取名单 团队目前70%以上的名单都来源于缘故市场。 我的陌生市场获取名单方法——供求园广告。 每天拿出给人打工一半的时间和精力，认真工作干满8小时。挣给人打工两倍的收入。 联系电话xxxxxxxxxx 目的是让人感兴趣，能来电咨询 面对主动咨询的新人：“我下午有时间，你可以下午过来。” 可能会遇到的问题： 新人在电话中询问公司、岗位、薪资等问题： 我是恒安标准公司，我们公司是中外合资。这次招储备管理人员，得你过来看看，具体适合什么岗位和薪资。 新人答应来却没来： “你下午没到，正好我下午也在开会。我明天上午有空，你直接来公司把” 如果仍旧没来，则拨打最后一次追踪电话。再不来就放弃。 目的是让人能来面谈 2.初次面谈 通过提问把握面谈的走向： 买没买过保险？（对保险的看法） 对公司怎么看？（异议处理前置） 目前从事什么工作？（有无成功经历，是否适合从事保险销售，引发新人对原本工作的不满） 介绍我的成长、团队成长、团队主管收入 改变新人对保险行业的看法，让新人觉得加入到我的团队是一种荣幸