２０１５年以来，中国的经济发展进入了新常态，中国烟草行业的发展也呈现出了新的 态势，来宾市烟草公司卷烟销量持续下滑，卷烟库存存居高不下。来宾市经济发展不平 衡不充分，基础设施薄弱，各项经济指标在广西均排在靠后位置，经济发展面临较大的 挑战，加上当前国际和国内控烟履约形势日趋不乐观，各种控烟条例和管理规定、管理 办法相继出台，甚至控烟出现了片面化、绝对化和扩大化的趋势，公共场所抽烟、烟草 互联网广告被严格控制，烟草消费和促进消费的环境更为严峻。为保障来宾市烟草公司 持续稳健发展，稳定来宾市烟草公司卷烟销量，提升卷烟销售结构，提高公司经营效益， 实现税利持续增长，本文采用了案例研宄、文献研究、统计分析、比较分析等方法，参 考了卷烟品牌培育的相关做法，分析了来宾市卷烟市场卷烟品牌培育的现状，找出了存 在的问题。针对卷烟品牌培育流程体系不够完善的问题，提出了来宾市烟草公司卷烟品 牌培育管理流程设计，确定品牌管理原则、品牌管理组织及职责、品牌管理内容等模块， 针对不能较好地结合工作目标与发展现状明确卷烟品牌培育重点的问题，提出了确定来 宾市烟草公司卷烟品牌培育重点，突出品牌培育的定位、主体和方式方法等关键点。针 对推进品牌培育有效性不明显，针对性不强，资源整合还不够充分的问题，提出了制定 来宾市烟草公司卷烟品牌培育新措施，抓好品牌培育的优先品牌、方法创新、分类区别、 推拉结合、客户细分和工作要求等发力点。促进来宾市烟草公司的品牌培育工作取得新 的突破，新成效。 关键词：品牌培育；宣传促销；三位一体；控烟履约 Ｉ ＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＢＲＡＮＤＣＵＬＴＩＶＡＴＩＯＮＯＦＴＯＢＡＣＣＯＣＯＭＰＡＮＹＩＮ ＬＥＩＢＩＮＣＩＴＹ ＡＢＳＴＲＡＣＴ Ｓｉｎｃｅ２０１５，Ｃｈｉｎａ＇ｓｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｈａｓｅｎｔｅｒｅｄａｎｅｗｎｏｒｍａｌ，ａｎｄｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａ＇ｓｔｏｂａｃｃｏｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓｔａｋｅｎｏｎａｎｅｗｔｒｅｎｄ．Ｔｈｅｓａｌｅｓｖｏｌｕｍｅｏｆ ｃｉｇａｒｅｔｔｅｓｏｆｌａｉｂｉｎｔｏｂａｃｃｏｃｏｍｐａｎｙｃｏｎｔｉｎｕｅｓｔｏｄｅｃｌｉｎｅ，ａｎｄｔｈｅｉｎｖｅｎｔｏｒｙｏｆｃｉｇａｒｅｔｔｅｓ ｒｅｍａｉｎｓｈｉｇｈ．Ｉｎａｄｅｑｕａｔｅｌａｉｂｉｎ，ｕｎｂａｌａｎｃｅｄｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｗｅａｋｉｎｆｒａｓｔｒｕｃｔｕｒｅ， ｅｃｏｎｏｍｉｃｉｎｄｉｃａｔｏｒｓｉｎｇｕａｎｇｘｉｗｅｒｅｉｎｐｏｓｉｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｉｓｆａｃｉｎｇ ｇｒｅａｔｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ，ｃｏｕｐｌｅｄｗｉｔｈｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌａｎｄｄｏｍｅｓｔｉｃｔｏｂａｃｃｏｃｏｎｔｒｏｌ ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ，ｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｓｎｏｔｏｐｔｉｍｉｓｔｉｃ，ａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆａｌｌｋｉｎｄｓｏｆｔｏｂａｃｃｏｃｏｎｔｒｏｌ ｒｅｇｕｌａｔｉｏｎｓａｎｄｍｅａｓｕｒｅｓｆｏｒｔｈｅａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｏｆｒｅｌｅａｓｉｎｇ，ａｎｄｅｖｅｎｃｏｎｔｒｏｌｔｈｅｏｎｅ－ｓｉｄｅｄ， ｔｈｅａｂｓｏｌｕｔｅａｎｄｔｈｅｔｒｅｎｄｏｆｅｓｃａｌａｔｉｏｎ，ｓｍｏｋｉｎｇｉｎｐｕｂｌｉｃｐｌａｃｅｓ，ｔｏｂａｃｃｏＩｎｔｅｒｎｅｔａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ ｉｓｓｔｒｉｃｔｌｙｃｏｎｔｒｏｌｌｅｄ，ｔｏｂａｃｃｏｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎａｎｄｐｒｏｍｏｔｅｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｏｆｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｍｏｒｅ ｓｅｒｉｏｕｓｒｏｔｅｃｔｌａｉｂｉｎｃｉｔｙｔｏｂａｃｃｏｃｏｍｐａｎｙｓｕｓｔａｉｎｅｄｓｔｅａｄｙｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｓｔａｂｉｌｉｔｙｏｆ ｌａｉｂｉｎｃｉｔｙｔｏｂａｃｃｏｃｉｇａｒｅｔｔｅｓａｌｅｓ，ｒａｉｓｅｃｉｇａｒｅｔｔｅｓａｌｅｓｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ＇ｓ ｂｕｓｉｎｅｓｓｂｅｎｅｆｉｔｓ，ａｃｈｉｅｖｅｔａｘｅｓａｎｄｐｒｏｆｉｔｓｃｏｎｔｉｎｕｅｓｔｏｇｒｏｗ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒＵＳＥＳｃａｓｅｓｔｕｄｙ， ｌｉｔｅｒａｔｕｒｅｒｅｓｅａｒｃｈ，ｓｔａｔｉｓｔｉｃａｌａｎａｌｙｓｉｓ，ｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅａｎａｌｙｓｉｓａｎｄｏｔｈｅｒｍｅｔｈｏｄｓ，ｒｅｌａｔｅｄ ｒｅｓｏｕｒｃｅｓｏｆｔｈｅｃｉｇａｒｅｔｔｅｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎｐｒａｃｔｉｃｅｓ，ａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｌａｉｂｉｎ，ｃｉｇａｒｅｔｔｅｍａｒｋｅｔｔｈｅ ｐｒｅｓｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｃｉｇａｒｅｔｔｅｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎ，ｆｉｎｄｉｎｇｏｕｔｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｇｐｒｏｂｌｅｍｓ．Ａｉｍｅｄ ａｔｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｏｆｃｉｇａｒｅｔｔｅｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎｓｙｓｔｅｍｏｆｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓｉｓｎｏｔｐｅｒｆｅｃｔｅｎｏｕｇｈ，ｐｕｔ ｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｌａｉｂｉｎｃｉｔｙｔｏｂａｃｃｏｃｏｍｐａｎｙｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎｍａｎａｇｅｍｅｎｔｐｒｏｃｅｓｓｄｅｓｉｇｎ， ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｆｕｎｃｔｉｏｎｓａｎｄｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｏｆｂｒａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｂｒａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ， ｔｈｅｃｏｎｔｅｎｔｏｆｂｒａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｍｏｄｕｌｅ，ｆｏｒｃａｎ＇ｔｗｏｒｋｗｅｌｌｉｎｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｗｉｔｈｔｈｅｇｏａｌ ａｎｄｔｈｅｆｏｃｕｓｏｆｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｌｅａｒｃｉｇａｒｅｔｔｅｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎ ｐｒｏｂｌｅｍｓ，ｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｔｏｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｌａｉｂｉｎ，ｔｏｂａｃｃｏｃｏｍｐａｎｙｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎｋｅｙ， ｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ，ｓｕｂｊｅｃｔａｎｄｍｅｔｈｏｄｓｓｕｃｈａｓｔｈｅｋｅｙｐｏｉｎｔ．Ａｉｍｉｎｇ ａｔｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｏｆｉｎｅｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓ，ｉｎｐｅｒｔｉｎｅｎｃｅａｎｄｉｎｓｕｆｆｉｃｉｅｎｔｒｅｓｏｕｒｃｅｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ，ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄｎｅｗｍｅａｓｕｒｅｓｆｏｒｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎｏｆｌａｉｂｉｎｔｏｂａｃｃｏｃｏｍｐａｎｙ，ａｎｄ １１ ｆｏｃｕｓｅｓｏｎｔｈｅｐｒｉｏｒｉｔｙｏｆｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎ，ｍｅｔｈｏｄｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎａｎｄ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎ，ｐｕｓｈ－ｐｕｌｌｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎ，ｃｕｓｔｏｍｅｒｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎａｎｄｗｏｒｋｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ．Ｔｏ ｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎｗｏｒｋｏｆｌａｉｂｉｎｔｏｂａｃｃｏｃｏｍｐａｎｙｔｏｍａｋｅｎｅｗｂｒｅａｋｔｈｒｏｕｇｈｓ ａｎｄａｃｈｉｅｖｅｎｅｗｒｅｓｕｌｔｓ． ＫＥＹＷＯＲＤＳ：ｂｒａｎｄｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎ；ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ；Ｔｈｅｔｒｉｎｉｔｙ；ｔｏｂａｃｃｏｃｏｎｔｒｏｌａｎｄ ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ． ｈｉ 目录 摘要Ｉ ＡＢＳＴＲＡＣＴＩＩ Ｍ１￥胃论１ １．１研究的背景和意义１ １．１．１研宄的背景１ １．１．２研宄的意义１ １．２研究的方法２ １．３研宂内容和论文结构２ １．３．１研宄内容２ １．３．２论文框架２ 第２章国内外卷烟品牌培育的概况和经验分析４ ２．１国外卷烟品牌培育概况４ ２．２国内卷烟品牌培育概况５ ２．３国内外卷烟品牌培育的经验分析６ 第３章来宾市烟草公司卷烟品牌培育现状分析８ ３．１外部环境分析８ ３．１．１政策环境分析８ ３．１．２经济环境分析９ ３．１．３社会环境分析１２ ３．１．４技术环境分析１２ ３．２内部环境分析１３ ３．２．１来宾市烟草公司概况１３ ３．２．２来宾市烟草公司近８年的卷烟销售状况１３ ３．２．３来宾市烟草公司近８年的品牌发展状况１９ ３．２．４来宾市烟草公司卷烟品牌培育存在的ＳＷＯＴ分析２１ ３．３存在的问题２２ ３．３．１卷烟品牌培育体系还不够完善２２ ＩＶ ３．３．２卷烟品牌培育的重点不突出２２ ３．３．３培育品牌的措施不够有力２３ 第４章来宾市烟草公司卷烟品牌培育体系设计２４ ４．１来宾市烟草公司卷烟品牌培育管理原则２４ ４．２来宾市烟草公司卷烟品牌培育管理组织及职责２４ ４．３来宾市烟草公司卷烟品牌培育内容２５ ４．３．１营销与品牌规划２５？ ４．３．２做好品类管理２５ ４．３．３做好品牌引进２５ ４．３．４管理品牌退出２８ ４．３．５做好品牌维护３０ ４．３．６突出品牌的宣传推广３１ ４．３．７做好品牌替换和品牌延伸３１ 第５章来宾市烟草公司卷烟品牌培育重点和措施３２ ５．１明确卷烟品牌培育重点３２ ５．１．１突出品牌培育的定位３２ ５．１．２突出品牌培育的主体３２ ５．１．３突出品牌培育的方式方法３２ ５．２制定卷烟品牌培育措施３３ ５．２．１抓好品牌培育的优先品牌３３ ５．２．２抓好品牌培育的方法创新３４ ５．２．３抓好品牌培育的分类区别３６ ５．２．４抓好品牌培育的推拉结合３８ ５．２．５抓好品牌培育的客户细分３８ ５．２．６抓好品牌培育的工作要求４０ 第６章结束语４１ ６．１研究结论及创新之处４１ ６．２本研究的不足之处４１ ６．３研究展望４１ 附录：来宾市烟草公司在销卷烟品牌（规格）４２ ｖ。。。。。。以下内容略