筹备秘笈高辉 大纲 格局 架构与节奏 如何面谈业务主任、试用营销员（理财顾问） 工作标准化（管理） 筹备技术 第一代筹备技术 定位营业部经理，开两个新人班，一切OK 第二代筹备技术 给个职位，给些费用，开两个主管班，一切OK 第三代筹备技术 系统运作，投入增大 对后援支持平台 的要求提升（职场、人力……） 每个营业部有两名组训 格局 不是你自己在筹备，是整个公司在扩张 筹备成功的标准 60人出勤 30万业务平台 部门骨干18人以上 10个主 管 10个绩优（10000P以上） 公司的优势 投资优势，央企，资源垄断，客户分红最高 理赔优势，市场知名度，30分钟服务 产品优势，保额分红，全面 A+H同时上市的一家公 司。 2010年的成长速度与完美的成长曲线 信心与判断 架构与节奏 是架构而不是增员 同一时间，统一做一件事情，把这件事情做到极致 筹备过程 两个目的：疯 狂的想要筹备、手里有一批（10人）增员名单、回去之后马上辞职 培训两个动作：在辞职报告上签字，寄回原公司；所有的手机全部上收 打电话：我已经到XX了；我感觉很好； 我一定要和你分享一下我的心情；我要上课了、回去再跟你说。 回到机构 7号第一期培训班，送训6人，心定一半 接学员、吃饭、明确两件事 上号手续（定心） 第二天必须 出勤，每人至少增两个人 着装要求、仪容仪表要求 17号开第二期班 部经理增一代营销经理，送训4人 接学员、吃饭、明确两件事 第二天必须出勤，每人至少增两个人 讲业 务人员（寿险顾问）班要求与政策 着装要求、仪容仪表要求一定要严厉 7号开第一期准营销经理班（关键节点） 团队人力66人；有人突破10人团队。 开早会，安排好营销节 能管理的工作 给主管配资料、买增员工具 接学员、吃饭、明确两件事 第二天必须出勤，每人至少增两个人 讲主管班要求与政策 4月份增2人，给xxx；5月份增4人，给xxx 着装 要求、仪容仪表要求一定要严厉 人员裂变 1 1+6 1+6+1*4+6*2&n=22 22*3=66 66*3=198 第一代主管选择标准 同业 心态阳光，双眼发亮 第二代主管选择标准 同业非同 业均可 有资源、有一定的管理能力 6月1号启动产品训练 客户积累 6月22上号、收单 7月8号开业 筹建节奏梳理 团队架构搭建期 团队人力组建期 产品训练 和客户积累期 开业期（大量的开单人力拿基本法底薪） 转正期（两个月60%活动30%转正10%晋升） 晋升期（两个月） 正式经营期 转正前置班 准业务主任培训班 新人晋升业 务主任后完成筹备！ 面谈话术 全行业投入最大；技术是行业最先进的；要求特别的高，严格的面试； 投入不集中在部经理身上，而是投入在团队上。 体现在下置，体现 在后置。 筹备津贴+增员有投入+开业重激励 促成话术 这是第一期班，职级不一样，待遇不一样，今天就缴费，**日参加培训。（和业务主任比较） 这是第二期班，职级 不一样，待遇不一样，今天就缴费，**日参加培训。（和试用营销员比较） 公司在班上强调做保险就在XX做，现在就入司，做就做又大又强的团队。。。。。。以下内容略