第一章绪论................................................................................................1 1.1研究的背景及意义..........................................................................1 1.2研究的目的及内容..........................................................................4 1.3研究的思路及方法..........................................................................6 第二章相关基础知识的概述...................................................................9 2.1电力行业相关基础概念..................................................................9 2.2STP营销战略理论的概述.............................................................17 2.35P营销策略组合理论的概述.......................................................18 第三章HNJT电厂市场营销工作现状的分析........................................20 3.1电厂生产经营总体情况的简介....................................................20 3.2电厂市场营销工作现状的概述....................................................22 3.3电厂市场营销工作中存在的问题................................................24 第四章HNJT电厂市场需求及竞争状态的分析....................................28 4.1吉林省电力市场总体需求状况的分析........................................28 4.2吉林省电力市场基本需求特征的分析........................................31 4.3吉林省电力市场总体竞争情况的分析........................................33 V 4.4吉林省电力市场主要竞争对手的分析........................................37 第五章HNJT电厂目标市场营销策略的制定........................................41 5.1电厂市场的细分............................................................................41 5.2电厂目标市场的选择及定位........................................................43 5.3电厂目标市场产品策略的制定....................................................47 5.4电厂目标市场价格策略的制定....................................................49 5.5电厂目标市场渠道策略的制定....................................................50 5.6电厂目标市场促销策略的制定....................................................52 5.7电厂目标市场公共关系策略的制定............................................53 第六章HNJT电厂市场营销策略实施的保障........................................56 6.1电厂营销理念的提升....................................................................56 6.2电厂营销组织的改进....................................................................56 6.3电厂营销人员的培训....................................................................57 6.4电厂营销伙伴的激励....................................................................58 6.5电厂营销费用的匹配....................................................................58 第七章结论..............................................................................................59 7.1研究的主要结论............................................................................59 VI 7.2未来研究的展望............................................................................60。。。。。。以下内容略