通过前列欣组方的分析、文献资料的查询、专家深访、竞品的研究后，提炼出前
列欣产品与其他同类产品的差异性：前列欣是唯一通过活血化瘀、消肿止痛治疗慢性
前列腺炎的中成药，同时兼具清热利湿的作用；其他中成药均为清热利湿类药物，对
排尿不适效果较好，缓解疼痛没有作用。但这一特点并没有得到重视和利用，同时目
标医生也没有这个概念。在通过对前列腺患者症状进行分析和市场潜力分析后，明确
了医院工作的重点和方向。同时提出了中药产品要上量，必须靠西医的观点，指出了
在西医群体推广的瓶颈，提出了解决方案。通过公司内部资料，对山东市场发展状况
进行了研究，通过数据分析发现，整个市场开发率非常低，平均医院单产也很低，产
品发展尚有很大的待发掘潜力。通过对已开发目标医院的分析，找出了存在的问题，
在经过对开发的可能性论证后，确定了空白市场开发的标准和方向；通过对已开发医
院销量的分析，找出了销量达值的差距，和应达值的标准，结合产品差异性优势，确
定了产品定位和切入点，制定了产品上量的方式和方法以及应采取的策略。在对国家
政策导向和新的医药发展形势分析之后，认为前列欣产品在山东的发展要突破目前固
守的模式，应该多模式发展。开放式引入代理机制，迅速布局零售市场，在新的基药
即将执行的形势下，争取第三终端参与的机会。产品的发展，对内靠政策，需要针对
性地配套措施，提升营销理念，改进组织结构，导入多样化促销手段，匹配营销费用
等等；对外靠利益，需要得到营销伙伴的支持，充分调动一切积极的因素，提高合作
的积极性。
好的产品，只有用正确的方法，正确的市场策略，找到正确的客户，使用到正确
的区域，才能得到长足的发展。前列欣产品是一个品质非常优良的产品，有得天独厚
的发展条件和广阔的市场机会，必须有优秀的市场表现和巨大的规模回报方能与其身
份相匹配。相信百年的宏济堂在力诺集团巨大的资金、实力背景下，通过自身的调整
和不断地完善，必能再现曾经的辉煌。
关键词：
差异性 定位 策略 匹配
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