姓名 职务/职级 从业时间及经历 取得成绩 人生格言 讲师介绍 添加照片 1、增强从业信心 进一步加深学员对行业，对公司的认识， 明确“讲行业”、“讲公司”、“讲自己”的重要性 2、掌握基本技能 掌握向客户介绍保险行业，介绍公司实力及自己的基本技能 课程目的 PART 01 “五讲”的意义 目录 CONTENTS PART 02 什么是“五讲” PART 03 如何讲行业、公司和自己 PART 04 示范展示与演练 “五讲”的意义 一个案例 某公司业务员甲和张先 生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。 某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险 吧。” 碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。 一个月后，华泰的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销 工作，以及为什么选择华泰人寿。 张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和华泰有了新的认识。 一周后，张先生给自己购买了“百万赢家”，年交保费10万元。 一个案例 同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！ 对于客户来说，做出不同购买决定，影响最大的因素有哪些？请从下面选出三项 1.讲人情关系 2 .讲产品利益 3.讲销售脚本 4.讲自己为什么做保险 5.讲保险行业及理念 6.讲公司品牌 思 考 分 析 分 析 产生认同 建立信任 达成委托 五讲的意义 < br>保险销售中的所有困难和问题，都可以用“五讲”来化解！ 什么是“五讲” “五讲 ” —— 讲行业 讲公司 讲保险 讲自己 讲产品 无论是缘故还是陌生客户 ， 无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“五讲”！ 重要提示 —— 齐贺资和　 日本寿险营销大师 卓越营销大师—— 15年讲1个版本 而不是 1天讲5个版 本 正确思维 —— 坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“五讲”。 坚持用同一个版本 讲 “五讲 ”的好处 —— 简单 高效 轻松 如何讲行业、公司和自己 讲行业 保险是一种科学的制度安排 保险是实现中国梦的保障 保险是尊严，是爱与责任 业务员：保险是有法可依的，国务院早在1995 年就颁布了《保险法》,后新修订的《保险法》于2009年10月1日正式实施，其中第89条明确规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散 。 客 户：不清楚哦 业务员：而且保险公司由国务院直属单位——中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）依照法律、法规统一监督管理，以维护保险业的合法、稳健运行。 讲保险，是一种科学的制度安排 —— 业务员：近几年，不知道你是否关注过政府工作报告方面的新闻，都是和咱们老百姓息息相关的政策和方面。从2014年国家对保险业 开始高度重视，李克强总理亲自主持召开国务院常务会议多次讨论保险业主题，国务院正式发布保险业两个重要文件，将推动形成全社会学保险、懂保险、用保险的保险新常态。 而且在2015政府工作报告中14次提到保险，2016政府工作报告中12次提到保险,，并且在十三五规划建议中出现了17个“保险”，保险与中国的未来紧密结合。 客 户：哦，平时没 有太关注。不过，也看 到过一些新闻报道。 讲保险，是一种科学的制度安排 ——。。。。。。以下内容略