全省系统团险渠道2015蓝海工程研讨会 1 目 录 一、2014年团险渠道蓝海工程项目分析 二、2015年发展规划 3 一、背景及市 场需求 二、拓展渠道 三、承保方案 四、阶段成果 五、总结与体会 惠商险项目分析 4 项目方案背景和市场需求 1.个体工商户其抗风险能力较弱，一旦面临人身 意外伤害将会造成生产经营活动无奈停滞以及严峻的经济压力问题。 2.个体工商户是存在于社会的相对较大的群体，其独立性强，与单位团体性质差别较大。但若充分调动个私协 会的积极性，就能将个体工商户这一颗颗散沙集聚在银盘之中，对其进行统一管理，统一承保。 3.通过了解，**市、**、**等地工商局和保险公司曾经合作过类似项目，我们将这 一情况反映给**市工商管理部门，由我司领导宦总邀请分管局长带队专程去**工商局学习经验。 5 项目方案背景和市场需求 4.借鉴**的经验和做法，**市工商局组织 专门会议，听取了部分**市个体工商户对保险自身的想法和建议，在充分掌握保险市场需求的基础上，我们积极研发了适应**市实际情况的保险保障计划。 5.在完善确立保障方案 之后，推动该项目之前：2013年7月，在市工商局的协作下我们开展了试点，向1000户个体工商户做了免费赠送，当地媒体《京江晚报》也做了相关报道，当年度赔付4人次5000余 元，在工商个体户中受到了广泛的关注和欢迎。 6 拓展渠道 1.个私协会 2.各市场管理方 3.合作银行 7 销售案例展示 我们的项目内容主要是为**市全体个 体工商户提供集意外伤害、意外伤残、意外医疗于一体的保险保障计划。即个体工商户每人缴纳40元、20元两种方案的保费，被保个体工商户在一年内，如发生意外，即可得到相 应的赔偿：40元的方案是意外事故导致死亡赔偿4万元，意外伤残赔偿最高限额4万元，意外伤害所支出的医药费赔偿最高限额4000元；20元的方案为一半。 8 销售策略、步 骤 1、首先，针对个体工商户其抗风险能力较弱的问题，通过沟通和引导，得到了工商局有关部门领导的认同，确定了个体工商户年检缴纳个私协会会费时赠送保险的合作模式 。 2、2013年年末，通过与市工商联、个私协会沟通后，联合我公司一起下达文件，确定我司为该项目唯一承办主体，在个体工商户中推行助商险，并从2014年1月1日起全面施行 。 3、3月1日取消工商营业执照年检后，个私协会会费也不再缴纳，原由各个私协会集中缴费的模式被迫停止。 9 销售策略、步骤 4、取消工商执照年检以后，市公司 宦总亲自带队拜访工商局领导，汇报赔付情况，商讨下步合作模式，经多次沟通，确定了新的合作方式和合作模式； 5、首先将这一群体分成两部分，有贷款需求的个体工商户和 没有贷款需求的个体工商户，并针对这两部分群体分别设计不同的推动模式，制定推动奖励方案，明确各级协会的项目推动负责人，每季兑现项目奖励； 6、针对有贷款需求的个 体工商户，我们借助市工商局和民生银行的力量，在民生银行展开个体工商户会员小额无抵押贷款业务，民生银行为办理民生银行信用卡的商户赠送惠商险，同时鼓励个体工商户 为其雇员参加惠商险并提供个性化的金融服务；。。。。。。以下内容略