如果你是做电话销售的朋友不知道你有没有这样的困惑为什么没有经过专业的电话销售技巧培训，有些人还是做得非常好，而有些人总是在生死线徘 徊？为什么大家都接受了同样的电话销售技巧，为什么还总是有人始终业绩平平？你觉得这还是简单的电话销售技巧的问题吗？如果你还在相信所谓的万能电话销售技巧，那以 下的内容不太适合你。经过相关机构多年的研究发现，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。


一、目标
优秀的电话销售人员在每 一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么？根据企业销售的不同类型，常见的目标有1）邀约；2）直接销售产品；3）是为了告诉客户最新的促销信息；4）确定是否是关键的 决策人？等等。他们不会浪费宝贵的工作时间，他们希望自己的每一通电话都是高品质电话，而非无聊之举。在他们的心目中，电话是可以直达客户心理的沟通利器，也是最好的 赚钱武器。当他们拿起电话就会感到兴奋，对电话销售本身的热情超过了电话销售工作给他们可能带来的负荷，正是目标给他们带来了工作的动力。除了主动给自己的工作设定目 标，他们同时也会讲究策略。在主要目标之外，他们还会想到可供替换替换目标以及下一步的计划，也就是说，当自己的主要目的没有按预想达成时，他们会拿起第二套方案与客 户保持联系，而非鱼死网破的与客户一刀两断。


二、准备开发客户前的准备工作，常常是顶尖销售人员制胜的关键。不过，他们不会将准备工作花在与客户沟通的黄金 时间，如上午9：30到下午5：00；在准备方面，他们首先是高明的时间管理魔术师，前一天的晚上以及休息日往往是他们做准备最集中的时间。在这段时间里，他们把主要的精力 花在以下领域：1） 确定第二天重点开发的客户名单2） 对意向客户资料的进一步收集和整理3） 整理客户沟通记录，按联系进度和客户等级做好优先联络计划4） 如果开发 对象是大客户，他们通常会事先列出理想的目标大客户信息表。并根据联系记录，及时填充大客户档案。5） 如果是电话邀约，需要上门拜访。在前一天还会规划自己的拜访路线 以及集中打电话的时间除此之外，顶尖电话销售人员也清楚地明白，工作现场的准备工作也是相当的重要。优秀电话销售人员会注意保持工作环境的整洁，定时整理好自己的桌面 。随时保持积极心态的小工具摆放有序，如镜子、客户常见问题解答FAQ、产品的说明书、绿色的植物等等。及时做好记录的笔，本与便利贴，也是经常使用的工具。积极心态的 准备尤为重要，由于是一周五天连续打电话，人难免情绪有起有落。所以，优秀的电话销售人员都有一套适合自己的情绪调整方法。高潮时候抓紧做事，低潮时候做高潮时候没有 做的事是个基本的原则。笔者以前做电话销售工作时，采用不同的“主题日”的方法来调整情绪。比如周一是“问候”主题，周二是“开发”主题，周三是“成交”主题，周四是 “跟进”主题，周五是“邀约”主题。也就是说，赋。。。。。。以下内容略