内容提要
增员POP话术
一、决定增员的概貌 ………………………………………………………第 3 页
二、开拓增员的渠道 ………………………………………………………第 4 页
三、初步接洽、激发兴趣 …………………………………………………第 4 页
四、确定职涯的概貌 ………………………………………………………第 6 页
五、深度吸引面谈 …………………………………………………………第 7 页
六、承诺面谈 ………………………………………………………………第 9 页
七、建立人才库 ……………………………………………………………第10页
第一部分：增员POP话术
一、决定增员的概貌
一定有的
最好有的

正直诚信的特质
为当地人认识

成就的动力
较好的外表

高度的活力
教育背景

基本常识
良好的记录

金钱企图心
企业家的精神

耐力
主动学习


有抱负的人


相信保险


社会活动能力


在该地住3年以上

至少3-5项
至少5-7项


评估是为了寻找赢家
首先事业能否解决他不满的导火线？
你喜欢这个人吗？
他相信保险吗？
他有市场活力吗？
他处理金钱的态度合理吗？
（以客户的眼光）
二、开拓增员的渠道
每天做
可遇不可求

营销员及客户推荐 5:1
报纸广告 20:1

个人观察 6:1
校园 40:1

转介绍 7:1
人才市场 30:1

主动上门 9:1
互联网 30:1

事业说明会 9:1


主管鼓励组员
没有来源才使用

增员成功方程式
48 ：24 ：6 ：1
（如果没有48的量就不能说增员很难）
三、初步接洽、激发兴趣
四个问题、五个方法
小芳，我问你一个问题，你觉得根据你的能力，精力和抱负，能遇见自己未来五年内获得六位数以上的收入吗？
（问一）想想我们这里有多少人口？
（问二）在这些人口中，又有多少人在工作？16——75岁中有75%。
（问三）当然，所有的人都在努力工作时，你知道有多少人能拿20万以上的年薪？大约5%（我自己也在朝这个目标努力）
（问四）小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？
要成为这5%有五种办法！
（法一）成为一名杰出的运动员，或演艺人员。这不太现实！
（法二）成为一名专业人员，律师，会计师。
（法三）成为独资企业主。但几年之后，关店了，多数缺乏资金和管理经验。
（法四）不断晋升。政治手段好不好？
（法五）创造性的销售领域，赚取一笔实在的收入。如金融、保险，或地产。
其实，听听对你而言，也是多个选择，多个机会，你说是吧！
补充：法拉利跑车
小芳，你会开小车吗？
你听过有一个叫法拉利车队的赛车手名叫舒马赫吗？
如果，今天让你跟舒马赫比赛开车，你觉得容易赢他吗？。。。。。。以下内容略