缘故增员话术学习 课程大纲 一、缘故增员七大话术 二、话术演练 一、缘故增员话术 7大增员话术 1、四个问题五个方法： 小芳：我问你一个问题，你觉得根据你的能力、经历和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位数字以上的收入吗？ 想一想我们这里有多少人口？ 在这些人口中有多少人在工作？（可能75%） 当然，所有的人都在努力工作，但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪？大约5%（我自己也朝这个目标在努力） 小芳：你想成为这优秀的5%吗？成为这5%，有五种方法： 方法1：成为一名杰出的运动员或出名的演艺人员（不太现实）； 方法2：成为一名专业的人才，如律师、会计师等（需要大量的时间精力）； 方法3：成为独资企业主，但没几年，可能会面临关店。多数独资企业主缺乏资金和管理经验； 方法4：到一家大公司，当管理人员不断晋升（要懂一定的政治） 方法5：创造性的销售行业赚取一笔实在的收入，完全由自己掌控。如金融、保险、房地产！ 其实听一听对你而言也是多一个选择，多一个机会，你说对吗？ 2、深度的面谈：我做得到，你也做得到！ 小芳，看完我的朋友圈后，你觉得我们的生活有趣吗？（指着朋友圈） 幸亏当年我决定…现在我每天…你羡慕吗？ 如果你希望自己也拥有20万以上的年收入，也想成为那优秀的5%，我建议：你应该到我们公司来瞧一瞧（从朋友圈过渡到公司） 注意：看相册的目的是为了约到公司来，但是不能太急。应该：拿出一本密密麻麻的行事历：是这样的小芳，最近我也很忙，你看最近… 所以我只剩下下周X和XX有空了，要不然就得再等半个月了！（约到公司以后） 我有点事，你先坐一下，等我十分钟，有一些东西你可以先看一看或者参观一下（公司的介绍资料、职场的各种精美布置、相册等等） [10分钟后，你回来了]（当做她也很想来）小芳，告诉我三个原因：为什么我们选择你而你也觉得自己很适合这个环境？ 愿意=进入深入面谈 不愿意=没有不满的导火线 你不是告诉我，你也很想成为20万年薪以上那个的优秀的5%吗？这不是你今天来的原因吗？ 3、认同不认同： 请问你认同保险吗？（不认同） 请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？ 如果没有，为什么要关呢？ 很好！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门和保安？如果有，为什么你家还要安个铁门？其实社区大门和保安就像社保一样人人都有，但保障不够。自家铁门就像商业保险一样，每个家庭都有个性化的需求。 如果明天报纸上面刊登一个广告，来排队的1000人， 他们20年的社保都不用钱，请问你会来排队吗？为什么？也就是说：你很想要保险，只是不想付钱而已，你说是吗？保险不要钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险哪里好啊？