管理大师德鲁克曾经说过，现在企业的竞争不再是产品的竞争，而是商业模式之 间的竞争。随着互联网时代的飞速发展，信息更加畅通，消费者占据 的主导地位越来 越强，企业单纯以产品满足市场需求的低层面竞争，已经无法在竞争中取胜，企业的 竞争规则已经完全改变，通过对商业模式的探索和创新变革才能始终保持企 业的核心 竞争力。 本文研究目的是通过对商业模式理论的深入研究和实际的探讨设计出一套完善的 具有实际操作意义的商业模式，为P公司自行车头盔业务的发展和经营提供决 策参 考，并且为同类型企业在未来商业模式的选择与创新提供新的思路。 本文主要研究方法有理论研究方法，通过参阅国外内文献，为论文分析打下理论 基础。本文通过PEST分 析了解P公司外部宏观环境；通过波特五力模型分析自行车头 盔行业的竞争情况；通过SWOT分析P公司的优势和劣势、机会和威胁；通过商业模 式画布的分析深入研究商业模式的 各个要素。通过这些分析全面把握P公司自行车头 盔业务商业模式上存在问题，以及探讨造成的原因，为商业模式设计提供重要依据。 本文从商业模式画布的视角出发，结合蓝海 战略的“四项行动架构”对P公司自 行车头盔业务的商业模式进行重新设计，首次提出了自行车头盔“个性化”定制的价 值主张，并且画出P公司自行车头盔业务新的商业模式画 布；为保证新的商业模式可 以顺利实施，还设置了转变管理者思维、建立人才保障制度以及建立合理的流程三点 保障措施。这对于以产品或技术等为单一因素进行创新的传统制 造业和零售业，在进 行商业模式创新时具有一定的参考意义。 关键词：商业模式；创新；自行车头盔 II ABSTRACT The management guru Drucker once said, that now the competition of enterprises is no longer the competition of products, but the competition between business models. Companies can’t win the competition just through simply meet the low-level requirements of the market. The competition rules have completely changed now, only by exploring the business model and innovating and reforming can we maintain the core competitiveness of the enterprise. The purpose of this paper is to design a complete set of practical business model through in-depth research on business model theory, to provide a decision-making reference for P company's bicycle helmet business, and to provide new ideas for other similar companies for future choices and innovation of business models. The main research methods in this article include theoretical research methods, which lay a theoretical foundation for the analysis of the paper by referring to domestic and foreign literatures; understand the external environment of P company through the PEST analysis method; analyze the competition of the bicycle helmet industry through the Porter five-force model method; through SWOT Methods analyze the advantages and disadvantages, opportunities and threats of P company; through the canvas analysis method of business model, in-depth study of various elements of the business model. These research methods are in order to fully grasp the problems in the business model of P company's bicycle helmet business, and to explore the causes, and provide an important basis for the design of business models. This article redesigns the business model of P company's bicycle helmet business from the perspective of the business model canvas, combined with the "Four Action Frameworks" from "Blue Ocean Strategy", and puts forward the value proposition of "personalized" customization of bicycle helmets for the first time, and draws a new business model canvas for P company's helmet business. In order to ensure that the new business model can be smoothly implemented, three guarantee measures were set up, to change the thinking of managers, establish a talent protection system, and establish a reasonable process. This has a certain reference significance for the traditional manufacturing and retail industries that innovated only with products or technology as a single factor before. Keywords: Business Model; Innovation; Bicycle Helmet III 目 录 摘要 ............... I ABSTRACT .. II 图表清单 ...... VI 第一章 绪论 .. 1 1.1 研究背景及意义 ................ 1 1.1.1 研究背景 ...................... 1 1.1.2 研究意义 ...................... 1 1.2 文献综述及理论基础 ........ 2 1.2.1 本文商业模式的定义 .. 2 1.2.2 商业模式创新 .............. 3 1.2.3 商业模式画布 .............. 6 1.2.4 自行车头盔研究现状 .. 7 1.3 研究内容及 研究方法 ........ 9 1.3.1 研究内容 ...................... 9 1.3.2 研究方法 .................... 10 1.3.3 研究目的 .................... 11 第二章 P公司内外部 环境分析 13 2.1 P公司发展概述 ................ 13 2.2 宏观环境分析（PEST分析） ....................... 14 2.2.1 政治法律环境分析（P） ........................ 14 2.2.2 经济环境分析（E） . 15 2.2.3 社会环境分析（S） . 16 2.2.4 技术环境分析（T） . 17 2.2.5 PEST分析小结 .......... 18 2.3 自行 车头盔行业分析 ...... 19 2.3.1 现有企业之间的竞争 20 2.3.2 潜在进入者威胁 ........ 20 2.3.3 买家议价能力 ............ 21 IV 2.3.4 替代品的威胁 ............ 22 2.3.5 卖家的议价能力 ........ 22 2.3.6 波特五力模型小结 .... 23 2.4 SWOT分析 ....................... 23 2.4.1 优势分析（S） ......... 23 2.4.2 劣势分析（W ） ........ 24 2.4.3 机会分析（O） ......... 27 2.4.4 面临威胁分析（T） . 27 2.4.5 SWOT分析小结 ........ 28 2.5 本章小结 .......................... 28 第三章 P公司头盔业务商业模式分析 ................... 30 3.1 P公司头盔业务商业模式分析 ....................... 30 3.1.1 客户细分 .................... 31 3.1.2 价值主 张 .................... 31 3.1.3 渠道通路 .................... 32 3.1.4 客户关系 .................... 32 3.1.5 收入来源 .................... 33 3.1.6 关键资 源 .................... 33 3.1.7 关键业务 .................... 34 3.1.8 重要合作 .................... 35 3.1.9 成本结构 .................... 36 3.1.10 商业模 式画布小结 .. 38 3.2 存在的问题分析 .............. 38 3.2.1 存在的问题 ................ 38 3.2.2 原因分析 .................... 39 3.3 本章小结 .......................... 40 第四章 P公司头盔业务商业模式设计及实施的保障措施 .................. 41 4.1 P公司头盔业务商业模式设计 ....................... 41 4.1.1 客户细分 .................... 41 4.1.2 价值主张 .................... 42 V 4.1.3 渠道通路 .................... 44 4.1.4 客户关系 .................... 45 4.1.5 收入来源 .................... 45 4.1.6 关键资源 .................... 45 4.1.7 关键业务 .................... 45 4.1.8 重要合作 .................... 46 4.1.9 成本结构 .................... 46 4.1.10 分析小结 .................. 46 4.2 商业模式实施的保障措施 ............................. 47 4.2.1 转变管理层思维 ........ 48 4.2.2 建立人才保障制度 .... 48 4.2.3 建立合理制度 ............ 48 4.3 本章小结 .......................... 49 结论与展望 .. 50。。。。。。以下内容 略