中小企业由于资源和实力的限制,在生产成本、市场渠道以及品牌影响力上与大企业 相比都不具备竞争优势,尤其随着市场价格信息的透明度越来越高,物流业快速的发展, 几乎每一家企业都可以覆盖到全国的市场,使中小企业也逐渐失去了区域性的优势。因此, 中小企业在市场竞争中只有充分认识自身的优势,并制定正确的营销战略,才能在市场竞 争中得以生存并实现成长。 本文是以NF公司这一刚进入国内市场的小型制冷企业为分析对象,借助SWOT战略分 析工具,客观分析NF公司所面临的优势、劣势、机会和威胁,运用STP理论为NF公司进 行市场细分、目标市场选择并进行目标市场的定位。然后运用4Ps营销组合理论为NF公 司制定营销策略。最后,根据NF公司的现状,为有效执行所制定的营销策略提出必要的 保障措施。 本文自始至终围绕NF公司如何快速有效地进入国内制冷市场这一主题,采用理论和 实践相结合的方法对NF公司的市场营销策略展开研宄。本论文研宄的方法、过程和结论 对那些和NF公司类似,同样面临生存与发展问题的中小企业具有借鉴和指导意义。 关键词:NF公司制冷设备营销策略II Abstract DuetothelimitationofresourcesandstrengthofSMEs,theydonothavecompetitive advantageswithlargeenterprisesintermsofproductioncost,marketchannelsandbrand influence.Especiallywiththeincreasingtransparencyofmarketpriceinformationandthe logisticsindustrydeveloppingrapidly,almosteverycompanycansaletheirproductsalloverthe nationalmarket.SoSMEsalsograduallylosetheirregionaladvantages.Therefore,itisnecessary forthemtorealizetheirownadvantagesandmakethecorrectcompanystrategy,fortheycan surviveandgrowinthemarketcompetition. ThisarticletakeNFcompany,whichisasmallrefrigerationenterpriseandhasjustentered thedomesticmarket,asananalysisobject,anduseSWOTstrategicanalysistoolstoanalyzeits advantages,disadvantages,opportunitiesandthreatsobjectively,anduseSTPtheorytodo marketsegments,targetmarketselectionandpositioningofthetargetmarketforNFcompany. Thenuse4PsmarketingmixtheorytomakemarketingstrategiesforNFcompany.Finally, accordingtothecurrentsituationofNFcompany,Thearticleprovidessomesuggestionsforitto guaranteeeffectofthemarketingstrategyimplementation. ThisarticlefocusesonhowNFcompaniescanquicklyandeffectivelyenterthedomestic refrigerationmarketallthetime.Thecombinationoftheoryandpracticeisusedtostudythe marketingstrategyofNFcompany.Thestudyofthisthesiswillprovidereferencesandguiding significanceforothersmallandmedium-sizedenterprisesjustlikeNFcompany,whichare facingthesurvivalanddevelopmentproblems. Keywords:NFcompany,Refrigerationequipment,Marketingstrategy目录 mw:I AbstractII 1mt1 1.1研究背景与意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究意义 1 1.2国内外研究现状 1 1.2.1国外研宄动态 1 1.2.2国内研宄现状 3 1.3研宄内容与方法 3 2相关理论基础5 2.1STP市场营销战略理论 5 2.1.1市场细分 5 2.2.2目标市场 9 2.2.3市场定位 11 2.24Ps营销组合理论 12 3NF公司目标市场细分、选择与定位 14 3.1NF公司及其市场背景分析 14 3.1.1NF公司概况 14 3.1.2国内制冷机组市场现状 14 3.2国内制冷机组市场细分 16 3.3NF公司目标市场选择 19 3.3.1NF公司现状综合分析 19 3.3.2NF公司可选目标市场的评估 22 3.3.3NF公司目标市场的选择 24 3.4NF公司市场定位 26 3.4.1NF公司市场定位分析 263.4.2NF公司市场定位的选择 29 4NF公司目标市场营销策略的制定 30 4.1产品策略30 4.1_1NF公司产品策略分析 30 4.1.2NF公司产品策略制定 30 4.2价格策略31 4.2.1NF公司价格策略分析 31 4.2.2NF公司价格策略制定 31 4.3渠道策略34 4.3.1NF公司渠道策略分析 34 4.3.2NF公司渠道策略制定 34 4.4促销策略34 4.4.1NF公司促销策略分析 34 4.4.2NF公司促销策略制定 35 5NF公司目标、市场营销策略的执行保障措施 36 5.1提升全公司的产品质量和服务意识 36 5.2重视公司人力资源的管理 37 5.3建立公司长效型营销创新机制 37 6雜39