足于对基本生活物资的需求，逐渐地转化为对精神文化生活的追求，开始注重个性的

‘气

塑造，追求时尚的生活元素。从上世纪八十年代以来，我国首饰业经由恢复期向快速

成长期转变，这一转变给首饰行业带来了前所未有的变化，现正成为继房地产、汽车、

家电、化妆品之后的又一个消费热点。而珍珠历来受到人们的喜爱和赞赏，人们认为

珍珠是世上所有珠宝中的超级明星，我国是世界上最早发现和使用珍珠的国家，现在

也越来越多的人们开始使用珍珠来加工、搭配各类首饰产品。一

然而，近年来，受到人们消费需求的刺激和影响，越来越多的人们开始加入到珍

珠的养殖和加工这一行业中来，使得行业内企业数目迅速增加，但由于没有对珍珠首

饰市场进行细分，大部分企业只是在原有传统市场空间中打拼，企业经营的产品和经

营方式日渐趋同，且都处于同一层面开展竞争，而未开拓新的市场来赢得新的消费群

体。因此，面对日益激烈的竞争只能以价格战应对，企业盈利逐步减少，一些规模小

的珍珠首饰企业纷纷被淘汰。鉴于此种情况，最好的办法就是利用自身优势，通过对

市场的细分研究，选择合适的目标市场，制定适合本企业的营销组合策略，巩固所占

领和可占领的目标市场，不断扩大市场份额。

本文首先对目前珍珠首饰所处的市场环境进行了深入、细致的研究，通过对X公

司珍珠首饰产品的市场问卷调查，进一步对珍珠首饰市场进行细分，通过对X公司的

SWOT分析，从而选择适合X公司的目标市场，并对该目标市场提出可行的营销策略与

方案。

关键词:市场细分目标市场营销策略珍珠首饰

像