行不妥协 薪不受限 分区经理基本法 CONCENTS 目 录 收入不达预期 目标与行动 数据看问题 课程目的 如何利用基本法经营管理团队 分析分区经理收入低的原因 收入不达预期 基本法收入分配规律 主管职级越高，收入越高 注：收入数据为2019年1-9月佣金数据 不同角度看收入 坐标不一样 所看到的风景不相同 以不同角度 比较分区经理的收入 才能发现团队发展的问题 分区经理月均收入增长缓慢 分区经理收入增长缓慢，2019年月均收入同比略有下降 14590 16717 15144 16344 分区经理收入不达预期 2019年1-9月佣金 有薪分区经理235人 万元以下70人，占比30℅ 1-2万108人，占比46℅ 2-3万36人，占比15℅ 3-5万17人，占比7℅ 5万以上4人，占比2℅ 76℅的分区经理月均收入低于2万元！ 2019年1-9月： 获薪分区经理235人，其中70人当月收入低于1万（高级营销经理的月均收入） 30℅的分区经理收入低于高级营销经理的月均收入！ 分区经理收入不达预期 保定阜平 孟建顺 分区经理 分区经理的疑问：为什么我的收入还不如辖下营销经理的收入呢 保定阜平 李冠冕 营销经理 分区经理收入不达预期 --不少分区经理抱怨，自己的收入还不如一个营销经理的收入 --本以为晋升成为分区经理，可以躺在功劳簿上 --当分区经理懈怠了，团队发展出现问题，收入就会下降 分区经理收入不达预期 数据看问题 88人连续3个月无新增人员，占比51℅，人均推荐奖362.9元。没有新增就没有发展。 无新增实动 171个分区中，2-3季度均只有3个分区达成标准分区；3季度持续标准组入围33个，分区直辖组仅11 个，占比33%。 未达成标团 171个分区经理中，持续入围凤凰社的仅70人，占比40℅，主管个人非绩优，严重影响本人的职务津贴收入水平。 本人非绩优 当月直辖组出勤在2人（含）以下的有96人，占比56℅，当月直辖分区出勤在10人以下的有71人，占比41℅ 出勤不理想 寻找分区经理收入低的因素 分析原因 3697 13640 25710 48917 15510 30625 23945 46045 15384 38902 27025 52533 非凤凰 凤凰 非凤凰 凤凰 非标组 标组 非标组 标组 非标分 标分 非标分 标分 看结构 人均销售收入 人均收入 人均管理收入 人均收入 人均管理收入 人均收入 看实动结构 达成标团即代表产能，产能决定管理收入！ 看收入结构 在分区经理的管理收入构成中，收入越高，管理津贴尤其是主管管理津贴的占比越高，由此可见要提高收入，必须做大直辖！