2018年是寿险行业的重大转折年，富德生命营销渠道在尊敬方董的正确指引下,坚定转型,以价值业务为方向，坚持保险姓保的保险理念；在总公司尊敬赵总的带领下，坚持一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训和激励为辅助，以产品和行销工具为支持的营销主题指导下，实现了全年业务同比正增长，在行业内取得了骄人的成绩，成为市场上为数不多实现正增长的寿险公司。 2019年，我们将继续坚持尊敬方董提出的“深化转型，迈向高质量的发展”经营理念，把握“一切以队伍建设为中心”的营销主题，艰苦奋斗，不断进步，为实现个险的持续发展贡献力量！ 1431 2579 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 增长率60% 增长率80% 增长率95% 增长率46% 7324 系统 排名55 5022 系统 排 名39 系统排 名70 897 系统排名71 系统 排名24 **中支连续四年业绩高速增长 系统排名稳步提升 2018年10月 规模人力 2014年:290人 2018年:2275人 人力实现近8倍变化 主管人力 2014年：33位主管 2018年：261位主管 主管架构实现8倍变化! 508 689 1090 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 3835 税前收入：万元 2590 2014年:508万元 2018年：3835万元 队伍收入实现近8倍变化 个险从依靠人力数量增长和短期激励方案推动业务发展的 模式，转变为依靠人的成长推动业务发展的模式，加强基 础管理和培训，加强专业化、体系化和标准化建设，保证 业务的可持续发展。 ——方力董事长在富德生命人寿2019年度工作会议上关于个险发展 的讲话要点 基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保 险公司管理办法中最重要的体制，基本法确定了工 作标准、薪资收入、晋升考核、福利保障等关乎营 销员最基本利益的标准 基本法 薪资法 组织发展 法 业绩提升 法 管理制度 法 合规品质 保障法 团队利益 法 生涯规划 法 激励法 伦理关系 法 市场开拓 法 基本法是营销的基本大法，是营销的主线 营销人员招募的基本条件 （一）年龄：20 周岁（含）以上，50 周岁（含）以下； （二）学历：高中或中专（含）以上学历， 如当地保险监管机构有更高要求的，以当地监管机构要求为准； （三）相貌端正、身体健康，具有良好的语言表达能力； （四）品行良好，无不良嗜好、无违法犯罪记录； （五）具有当地常住户口或在当地有固定住所； （六）愿意接受公司提供的培训，并参加相关会议 基本法规定了营销员的招募标准——增员筛选化 基本法规定了营销员的工作标准——岗位标准化 业务体系人员的工作职责 （一）拜访客户，宣传保险知识，宣传公司文化，推销公司产品并完成保单签约，达成考核要求； （二）及时送达保单，为客户提供相应的售后服务； （三）按时参加公司的早会、夕会以及公司组织的各类培训及相关活动； （四）按要求拟定工作计划，每日填写工作日志，进行活动量管理； （五）积极主动增员； （六）遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。 营销经理层的工作职责 （一）履行业务体系人员的各项工作职责（第十条一至六款）； （二）负责对其营销团队的所属人员进行日常管理，包括辅导、训练、陪同展业、活动量管理、早夕会管理等； （三）达成公司对营销经理层级的各项考核要求； （四）协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度； （五）进行增员和组织发展，育成新的营销经理。。