“爱成长”学平险共享荣耀版 我思 我想 我看 锁定校长或班主任 学平险目标市场分析 学校 社群 服务 锁定群主或影响力 锁定老客户保障升级 学平险经营的关键动作 动作一（学校、家长）：找对人，说对话 动作二（续保客户服务）：整理新、老客户名单 动作三（转化及转介绍）：递送保单，面见客户 动作四（建群管理）：持续跟进、传递资讯、搞好关系 动作五（PAC活动）：邀约讲座、产说会 我眼中的“爱成长”学平险 对于代理人而言，我们不仅为了卖学平险，而是要充分的利用其进行蓄客 2019年至今的团队客户消耗很大，必须保证充足的蓄客量才能带着团队持续发展 对于高经和主管而言，学平险是一次绝佳的练兵机会，人人学会销售学平险，团队访量不用愁 学平险是少儿市场的“敲门砖”，多销售一张，就能多获得一个家庭客户资源 学平险不仅仅是销售，更是一个蓄客工具 少儿市场是每个人的黄金市场 做一个受人欢迎和尊敬的保险代理人 学平险是服务老客户的经营工具，2018年个人销售并激活40份学平险，借助学平险的销售，成功促使客户进行保障升级，购买超E保等保宝产品，进一步加保寿险产品，转化率50%以上 销售学平险可以降低开口压力，提升开口量 客户往往会简单的对比产品的价格，我会问客户：同样是开车，你为什么更喜欢奥迪而不会选择奥拓？ 让销售变得不再困难时，成功吸引2名学平险客户成为增员 **十五区 **高级经理 李同学，体育课时打篮球摔伤，及时到医院治疗花费600多元，向公司提出理赔申请，免赔200元，快速理赔剩余费用 王同学，同家长去朋友家做客，不小心将朋友的眼镜摔坏，向公司申请第三者财产损失理赔，公司快速处理理赔款1000元 吴同学，上课时突发疾病，送往医院治愈出院花销3000元，代理人主动上门服务，收集相关理赔材料，社保报销之后，学平险理赔剩余1000多元的费用 刘同学，参加学校手工制作，不小心被剪刀剪到手，前往医院简单包扎治疗后，向公司申请理赔，公司接到申请后，启动秒赔服务 学平险的几则理赔案例 意外无处不在，**与你相伴 学平险是促使客户转化寿险的工具！ 理赔是客户服务最重要的一个环节，此时的客户体验度直接影响客户的再次开发！ 2018年学平险个人销售并激活50份学平险，年累计承保寿险期交保费198.4万元 通过家委会，成功经营开发孩子小学和初中的班级同学，逐一打印保单递送，持续进行小礼品的经营服务，家长群中发送资讯，保持和家长的联系 寿险期交10万元，重疾险2件，其他险种3件，寿险转化率12% **一区 **业务经理 明确小组目标分解，快速启动并完成推动 只要有孩子的家庭，学平险就是一份孩子的“交强险” 只要整理名单，每个人都会发现自己拥有一大片待开发的客户市场 每位主管不要仅盯着目标完成学平险推动，而是要盯住团队发展的需求去推动 不论新人还是老人，作为主管务必告诉组员：学平险的意义和重要性 知信行合一，快速反应，让每个营业单位都成为大赢家 学平险就是一次短频快的业务推动 主管好辅导，人人好开口