体系落地 聚焦突破 推动队伍高质量发展 第一部分 队伍建设情况分析 关键指标贡献度基本稳定 近年来，**队伍关键指标贡献度在7%左右，2018年新增人力贡献度降至不足6%； 2018年关键指标贡献度呈下滑趋势，除长举外其他指标发展速度落后兄弟地市。 新增人力贡献度同比减少2.5个百分点，降幅排名第1； 持证人力贡献度同比减少0.2个百分点，降幅排名第4； 有效人力贡献度同比减少0.3个百分点，降幅排名第4； 长举人力贡献度同比增长0.7个百分点，增幅排名第3。 市场持证人力份额稳居第一 截止2018年底，**个险队伍占行业人口37.2%，领先**26.7个百分点，领先平安近30个百分点，牢牢占据市场绝对领先地位； 2018年，**保险行业前6家竞争主体，除我司外持证规模均有所提升； 从行业人口变化情况看，**市场从业人口基本稳定，需关注**、**动态。 看新增：队伍入口收窄较大，增员率排名靠后 2018年，**月均增员率6%，未完成考核目标，全省排名第13位； 受签约新政影响，**公司2018年月均增员率较2017年下降4.4个百分点。 看新增：入口持续低于全省均值，季末冲刺乏力 2018年，仅10月增员率超过8%，有三个月增员率低于6%门槛值； 2019年，**增员入口有所提升，但仍低于全省系统均值。 看育成：新人举绩有所改善，仍有较大增长空间 **公司1年内新人月均长举率28.3%，低于全省均值2.3个百分点，较2017年显著提升； 分类人群中，三个月内新人月均长举率37.1%，较2017年提升12个百分点，仍低于系统均值。 看育成：新人留存率呈下降趋势，但高于系统均值 **公司月均13个月留存率为18.8%，高出系统均值2.5个百分点，全省排名第二； 月均6个月新人留存率57.6%，较2017年小幅下降，留存率高出全省5.5个百分点。 看主管：晋组率大幅下降，新主管培育有待加强 2018年，**营销季均晋组率0.76%，收展季均晋组率1.55%，同比均大幅下降； 从各季度晋组率情况看，**晋组率与全省均值的差距有扩大趋势，新主管培育亟待加强。 看主管：主管考核达标同比下降，收展下降更快 2018年，**季均营销及收展主管考核达标率高于全省均值，但下降幅度高于系统均值； 季度内看，四季度营销主管达标率低于全省均值，收展主管达标率仍有一定优势。 看收展突破：新增保持一定优势，但发展后劲不足 2014年以来，**收展增员率领先优势逐年收窄，2018年领先度不足2个百分点； 与全省收展增员率相比，**收展队伍的发展后劲不足，2018年增员率低于全省2.48个百分点； 14-18年，**收展队伍增长272%，全省增长275%，收展队伍增长与大盘保持一致。