全预算 预则立 不预则废 Ⅰ 全预算的原理 人欲即天理，面谈就是释放欲望 马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出： 人的五种需求： 生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求 这个世界上有3件事情不能相信 男人的诺言 女人的眼泪 营销员的目标 我们很多伙伴就是3拍业务员 月初“拍脑门”定规划 月中“拍胸脯”下保证 月末“拍屁股”没完成 Ⅱ 全预算的关键 把虚无缥缈的目标转变为可以每天监控的动作 2020-05-02 目标倒推法： 从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段…… 不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手， 不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳军需要多少口锅； 不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！ 只设计路径，不修改目标！ 从全预算看管理平台建设 业务全预算-倒推法 组织发展全预算的内核解读 当前制度经营的关键痛点： 重季度考核、轻过程管控 重晋升拉动、轻组织做优 制度经营的关键动作缺乏核心载体，品质管理办法、星级主管、星级人力等月度追踪指标难以落地！ 组织发展全预算 季度 月度 晋升拉动 星级人力 星级主管 品质管理 其它目标 组织发展全预算的内核： 制度经营关键动作执行的关键载体！通过组织发展全预算的开展，串联季月工作的目标制定和过程管控，确保目标有订立、有追踪、有落实，完成季月循环。 队伍全预算-倒推法 队伍全预算-倒推法 通过确定自己的收入目标、发展目标，盘点团队现有资源（人力资源、客户资源、制度资源），拟定每个作战单元的任务目标，并面谈落实；督促指导每个经营单元分解自身目标，汇总各单元目标，形成团队经营计划；追踪每个单元的目标达成，从而保证团队的目标达成。 收入目标 发展目标 盘点资源 组织面谈 达成共识 分解目标 目标传递 确定目标 制定行动计划 明晰路径 汇总成团队计划 个人目标追踪 团队目标追踪 Ⅲ 队伍发展全预算 从晋升目标开始，以制定计划结束 圈定人群 组织发展全预算实施流程 季度组织发展全预算是在承接年度目标的基础上，开展的季度发展规划。季度组织发展全预算分为季度关键动作和月度关键动作，并要做好周经营和日追踪。 启动发动 画架构图 填明白卡、目标上墙 季度 分层面谈 每月收入分析 次月达标面谈 末月冲刺面谈 月度 周经营 日追踪