商会大厦营销总体战略阶段性说明 阶段 开始时间 结束时间 周期 (月) 销售速度（套/周） 推出套数 所占比例 推出单位 销售目标 其它目标 蓄水期 2009.12.12 2010.3.6 3 —— 打响在金堂、青白江等地知名度，积累至少300名客户, 树立本项目品牌知名，积累潜在客户 入市期 2004.7.24 2004.9.23 2 50 400套 35% 三号楼 四号楼C 五号楼部分单位 174 86 140 开盘第一天销售200套单位,后面在最短的时间内使销售额快速上升,完成剩余单位的销售 打开市场,形成冲击 发展期 2004.9.24 2004.12.12 2.5 41 409套 35.% 四号楼A 四号楼B 一号楼 五号楼剩余单位 86 86 129 销售率达到60%以上,该阶段要完成350套的销售目标 强势推广期,利用房产会的有利时机推售较好单位,用于抢占市场 稳定期 2004.12.13 2005.3.13 3 28 334套 29.2% 二号楼 六号楼 168 166 销售率达到90%以上,该阶段要完成280套的销售目标 好坏单位搭配销售,在竞争中取胜,并将项目形象深入人心 尾盘 销售期 2005.3.14 2005.4.30 1.5 19 113套 10% 所有剩余单位 完成最后113套单位的销售 在最短的时间内清盘