通关资料 调整背景 为了体现行业公平竞争原则，监管规定6月完成重疾产品理赔定义调整 HASL重疾优势 轻症理赔，最为宽松： 成人：讲轻微脑中风：不用留下后遗症（不用生活不能自理）就能赔 少儿：讲I型糖尿病：不用留下后遗症（瞎眼、切脚指头）就能赔 女性：讲宫颈原位癌：宫颈癌CIN1、CIN2也能赔（CIN1~2不除外） 冠状动脉介入术：非开胸支架也能赔 重疾定义，良心宽泛： 严重心肌炎不用心功能衰竭，确诊就赔。 系统性硬化不用达到尿毒症，确诊就赔。 坏死性筋膜炎不用截肢瘫痪，手术就赔。 失聪失明失语三岁以下也能赔。 植物人状态不用持续六个月，一个月也赔 销售理念——“三个一” 1个态度： “最后契机，广而告之” 1个观念：“买保险就买理赔宽泛的” 1个群体：所有朋友，务必告之 购买过健康险的老客户及转介绍 没有购买健康险的老客户及转介绍 没有购买产品的客户及转介绍 销售逻辑 第一步．短信告知 尊敬的客户：为了体现行业公平竞争原则，监管规定6月前我公司必须调整重疾产品理赔定义，公司目前所有理赔宽泛的健康产品即将全部调整！详情请咨询保险代理人【**人寿xxx】 第二步．电话约访 张姐，接到给您发的短信了吗？（不管接到还是没接到接着说）是个特大消息！电话里说不清，必须见面告诉你。你看是今天上午10点还是下午2点方便？ （原则：打电话目的约见面，没时间就改天见。） 第三步．产品说明 1. 开门见山导入 您知道为什么我要这么急着见您吗？真的是特大消息，为了体现行业公平竞争原则，监管规定6月前我公司必须调整重疾产品理赔定义，目前所有理赔宽泛的健康产品即将全部调整！公司为了保证所有新老客户切身利益，要求我们必须逐个通知。我只占用您10分钟时间给您介绍一下。 2．讲解重疾定义调整 为了体现行业公平竞争原则，监管规定6月前完成重疾产品理赔定义调整。公司必须对目前所有在售重疾险进行调整。 理赔宽泛是HASL公司人性化设计，也是公司开拓市场的核心竞争力。是行业内轻症理赔、重疾定义宽松的健康保障类产品。 “买保险就买理赔宽泛的”，我相信大部分人都会选容易理赔的对吗？谁都希望有事时能够轻松宽泛的拿到理赔做为财务补充，对吗？ 3. 讲解计划书： 投保事例：(画太阳图讲解) 臻爱倍护50万+儿童意外伤害201420万+守护无忧（计划一）+意外医疗2012+住院医疗2013 这是您缴纳的保费****，通过这笔保费，我们公司为您提供多项保障，第一个是意外医疗报销，第二个是住院医疗报销，这两项关系到我们生活中的小事，保费不多，但是实用；接下来的是身价保障，重疾保障、轻症保障及保费豁免，大病医疗，这五项关系到我们生活中的大事；最后健康无还能传承下一代。这些是我们为您提供的服务和保障，能解决生活中的小事、大事和无事。
小事 第一项保障解决的是意外医疗报销的问题。只要去正规二甲以上医院，有正