培训笔记
一、A、B、C分析的运用
分类的思想很重要，它一方面可以简化我们的工作，同时又能帮助我们清晰的找出问题，20/80法则在商品的分类中扮演者重要的角色，虽然我们通常会说20/80法则，但在实际管理工作中更多的合理状态是30/70，部分甚至是30/80，30/70若进一步延伸就是A、B、C分析，从A、B、C开始事情就有了多种变化，体现在具体工作中就有很多变数，结合日常的经营指标其作用主要表现在以下几下方面：
首先帮助我们认清目前商品结构的状况，明确工作调整方向
事物相互之间所以不同从形这一方面来看，很大程度上是比例结构的一种变化，不同的比例结构会形成不同的东西，如大卖场、标超、便利店在品类宽度上就有明显差异，再如专卖店和百货店。这样的东西很多。所以对比例的认识程度很重要，既然A、B、C分析可以帮助我们分析商品的结构问题，那么要想真正的掌握这一原理，在实际工作中灵活变通运用，首先必须清晰的知道标准商品结构的产生原理
标准商品结构的由来
品种数
30%
70%
销售额
70%
30%
由此得出商品结构的标准结构比例为：
品种数：10%：30%：60%
销售额：50%：40%：10%
商品结构与促销品的选择
标准商品结构整体推理过程，是一个30/70，30/80被层层剥离、层层分解的过程，在分解过程中特别是在我们推理B类比例结构时有一个30/70到30/80的变化，这一变化过程发生包含了一个非常重要的思想，就是为了使整个结构始终保持强有力的状态，在B类商品结构上更注重选择那些具有强劲增长势头的商品，B类商品内部进一步细分有三部分商品组成，第一部分品种数占比6.3%、销售占比14.7%，第二部分品种数占比14.7%、销售占比6.3%，第三部分品种数占比6.3%、销售占比19.2%，第一部分商品具有成长为A类商品的潜质，第三部分具有较高增长势头。这两部分会帮助我们灵活运用促销战略。由于B类需要具有强劲增长势头的商品来补充所以在C类中 常常会选择新品做促销。
不同的商品结构A、B、C分类中的促销品比例如何呢？
如何确定A类、B类、C类的促销品比例
情形一：（标准结构）
品种数：A：B：C=10%：30%：60% 促销品：A：B：C=30%：40：30%
因为B类强大后企业就有了变通的优势，所以在资源配置上给B类商品更多资源倾斜
A类10%引申出大店（拿3%）吃小店（3%）
情形二：
品种数：A：B：C=15%：15%：70% 促销品：A：B：C=30%：0：70%
A类品种数过多