保单服务 精准配置 科技赋能 专业致胜 ——bd管家宣导篇 思考一下： 销售成功的关键在于能否给客户一个好的感觉 销售是什么？ 优秀的保险企业家给客户的感觉 值得信赖的朋友 永远站在“我”的角度为“我”规划保障 专业的、敬业的保险从业人 有温度的保险从业人 寿险经营的核心是： 客户经营 客户经营的核心是： 人性经营 谁解决了团队客户经营的问题，解决了员工的活动量问题，就解决了队伍生存发展的问题。 互联网时代的今天客户如何有效经营？ 如何降低业务团队获客难度如何让团队在多场景模式下进行保险植入如何提升客户对业务员的认可度如何增强客户体验感？ 如何让客户具有粘性？ 收入=信心 保费=发展 保险行业的新变化 产品 队伍 消费群体在变化 80后、90后人均持有4张保单，其中2.7张是健康险，其次依序是意外险，寿险和教育金。80、90后成为当之无愧的保险消费主力。 大批量的80后、90后客户需要专业服务团队来对接 消费方式在变化 未来高效学习能力才能适应市场 组合产品销售 多元展业渠道 科技赋能时代，电子科技的应用以及多元展业渠道的进入，使保险市场也进入到科技创新期。 行业发展趋势在变化 更多的新生代加盟 01 行业内不断出现80后90后保险精英，你有危机感吗？ 从业人员众多 2018年870万 高 素质 高 学历 低 年龄 职业经理人转变！ 在新的销售环境下，如何让自己能够长期、高效的服务客户？让客户离不开，保持长期粘性？ 思考 人类文明与进步的标志就是不断使用工具！ bd保单管家 高效保单管理工具 目录 CATALOG 04 保单管理现场答疑 PART 01 为什么要做保单管理 寿险销售的本质是人的销售 比拼的是服务 02 国内保险公司人身险公司96家，财险公司88家，共计184家。经代公司数量约2500家。未来这个数量还会持续上涨！ 曾经的、现有的保险条款，你都了解吗？ 保险机构数量众多 客户只分两种——自己的客户+同业的客户 行业的发展、客户的变化、消费方式的改变 迫切需要我们提升原有的服务模式 朝着更专业化、个性化、电子化的方式转变 服务的三种品质 一般业务员的服务 优秀业务员的服务 专业业务员的服务 我们的现状 看不懂条款 理不清保单 速度慢效率低 没有合适的工具 仅保单整理这一项 保险责任不清楚 出险不知道找谁 保单交费没提醒 有效无效不知道 保障是否全面不了解 客户 业务员，想做保单整理