钻石恒久远 一升永流传 ---保单升钻项目宣导 一、XX项目运作流程 及运作核心 成功“七步走” 项目运作的核心 成立项目运作组 名单整合与利益测算 启动组织与客户排场 业务员运作流程 现场会议运作（含产品） 项目原理 客户为什么来？ 核心：解决到会客户的问题 客户为什么买？ 核心：解决现场签单率的问题 客户为什么现在买？ 核心：解决场内保费回收的问题 01 02 03 客户为什么买那么多？ 核心：解决件均问题 04 二、本单位项目行事历（甘特表）及场次安排行事历、平台数据模型、购票规则、项目组成员名单？ 1、项目行事历（甘特表） 2、场次安排行事历 合计安排18场，城区17场，咸村1场 2、场次安排行事历 2、场次安排行事历 3、平台数据模型 4、门票规则 1、1-4张门票35元/张 2、5-9张门票30元/张 3、10张及以上门票25元/张 当场门票在领取邀请函时上交35元/张，在平台结束时根据实际使用门票情况以及平台纪律执行情况进行多还少补。 备注：门票统一由发放邀请函人员收取，当场平台票收齐后交给后勤组负责人 5、项目组成员名单 （1）统筹组： 负责人： 内容：统筹协调项目相关事项 （2）数据电话组 负责人： 组员： 电话邀约成员： 内容：负责客户数据整理，场次安排，电话回访，参会客户确定，平台KPI汇总及追踪回收，营销员反馈等 （3）早会运作组 负责人： 协助： 组员：各职场负责人，功能组成员 职责：话术训练、产品训练、场外训练等 5、项目组成员名单 （4）会议运作组： 负责人： 协助： 组员：项目运作成员 主持人： 主讲：（5）后勤保障组： 负责人： 内容：确保项目组的各项后勤保障，礼品管理等 三、本单位数据分析、客户排场情况、每场升级目标、每个客户升级利益情况及每个客户签约保费档次 签单保费测算 以邀约成功率25%，签单率40%，按照升级保费标准来测算，xx公司此次升级平台预计可产生保费474.2万。直接按升级率20%测算，约产生900万保费 根据城乡职场占比客户数排场，城区17场，乡村1场。xx总客户数4138，场均涉及客户数230人 职场客户占比情况 单从客户保单地址归属占比情况来看，大部分归属都在本地。（实际可能人在外地） 客户保单地址归属占比情况 从公司营销员客户资料占比情况来看，需要重点沟通人员（客户数为50以上）人员为11人，占比2.91% 营销员客户资料占比情况 重点沟通人员（客户数为50以上） 四、启动会时间、流程、关键人物的沟通安排表？ 1、启动会—2月21日 流程： 1、司歌 2、项目原理 3、项目七步骤 4、二等奖抽奖（养生磁疗枕） 5、缴纳诚意金 6、签订参与人员承诺书 7、出征令 8、一等奖抽奖（暖风机） 2、关键人群沟通会 重点沟通人员为客户数50以上以及可能不配合项目的人群）,时间：2月20日—2月21日。客户数量在50人以上的清单如下： 三、关键人群面谈沟通 面谈要点： A、上一次升级情况 B、不好的原因 C、有什么顾虑 D、我们本次升级的亮点，有什么不同 E、提振信心 F、分析重点客户 （团队“麻烦人物”需在清分期间面谈，以免影响团队氛围。） 与客户资源较多的团队主管、精英核心人员做一对一沟通或职场座谈，提前打通思想、树立初步信心： 面谈主体：经理室+职场经理 五、本单位计划使用工具有哪些？训练内容是什么？训练时间怎么安排、责任人为谁？ 一、xx公司计划使用的工具：确认函、放弃函、现场升级申请表、利益对比表 按照电话邀约的结果，递送确认函或者放弃函 六、报告会现场运作分工表，回馈礼品、签单档次及签单礼品？ 报告会平台功能组安排 七、助手、服务队运作思路及初步人选安排 助手：由营销精英本人聘请，酬劳参考标准：每个客户给予20元或佣金XX%的酬劳，套高发放。客户无人服务的收由公司服务队服务。 公司服务队：新人、收展员等。 酬劳：1、首年佣金，按首年新单佣金的XX%；2、基本法津贴套基本法达成项目的100%；3、续期佣金XX%；4、所签保单归属服务人员。 签单礼品由签单人员承担，随手礼等等其他费用均由公司承担。 助手由资源人协助，公司服务队由公司统一管理 重点在于项目参与与技能训练 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看