团队发展方向以及增员利益分析 2019年拼什么？ 专业的销售队伍！ 严格训练的新人! 国家政策风向： 十九大后首次中央经济会议指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。 扩量提质、去虚向实 发展趋势无法阻挡 增员更要重选重质 学：赢在学习，胜在改变 变：要改变口袋，先改变脑袋 这个社会一直在淘汰没有学历的人 但是不会淘汰有学习力愿意改变的人 从新人参加3天签约班开始改变！ 思路决定出路 先培训后入职 赚钱才有保证 你是天生的销售高手吗？ 想一想， 做业务成为千万富翁需要多少年？ 首年佣金：24% 件均保费：10万 10万×24% ×4张 ×104年 = 960万 想一想， 做组织成为千万富翁需要多少年？ 10年合计：3044052元 卖产品，用几十年的演示收益 打动了客户！ 做组织，用十年的增员收益 有没有打动你？ 看看发生在身边的案例 **总监：2016年，100人团队56万收入；2017年，200人团队，103万收入；208年，300人团队，200万收入。 208年共计增员20人，其中一名新人完整参训后坚定信心，趁着产品停售收取十年期期交保费20万+10万+*寿福10万，刘总收入多少？ 如果你还觉得遥远，不妨看看身边的例子； 核心是如果他（她）真的很优秀，你会因为新人签约后入司的新规而不增她吗。 看寿险行业不同的结局？ 为什么有人功成名就，身价百万？——因为把握规律 为什么有人多年过后，依然孓然一身？——因为不屑一顾 为什么有人埋怨命运，有人飞速成长？——因为抓住机遇 苦命的人一定是孤独的人！ 所以 我们要增员，要做组织！ 要增优秀的人加入我们的组织！ 现在就要 增优秀的人加入我们的组织！ 只有经过培训的是兵！ 不经过培训的是民！ 增员给我们带来什么？ 导致上述正反结果的原因是什么？ 培训？辅导？甄选？沟通？ 关键的问题 标准化执行 选择大于努力，培训决定留存； 留才大于留存；增才大于增员；方向大于方法； *寿新人13“3”金字塔 1个目标——新人的目标是成为合格的*寿企业家。与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合；以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流；*寿企业家的定位已经深入我司的销售队伍。 3大标准——在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成星级人力， 在晋升业务主任后每月增员。 3类技能——新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。 3种习惯——每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每日整理客户经营档案（建立客户大数据）。 从新人签约后入司开始,新人13”3” 不再是梦,其中一个就是星级人力 1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成，打造具有专业自展能力的*寿新人。