2019年4月 健康险销售三三法则 一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤 三、通关及演练 健康险对客户的意义 重大疾病的发病率越来越高 人的一生患重大疾病的几率高达72.18% 健康险对客户的意义 费用越来越高 癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万 脑中风后遗症治疗费用需8万~10万 近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。 WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%； 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗； 早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。 健康险对客户的意义 治愈率越来越高 健康险对客户的意义 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小 据报道，最小的高血压患者仅6岁！ 我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势 发病年龄越来越低 创新工场CEO李开复2013年9月5日在微博中发布罹患淋巴癌，此消息得到创新工场的证实，称因“熬夜压力大”患病。 疾病面前、人人平等 健康险 是家庭首选 一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤 三、通关及演练 三三法则的基本步骤 三种发病的原因 三种治疗的方式 三种解决的方法 一个归结 三种发病原因 11 1.日益恶化的环境污染 2.越来越大的工作压力 3.不合理的饮食结构 三种发病的原因之1 日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起 全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。 三种发病的原因之2 工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态 日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。 三种发病的原因之3 饮食结构的改变 ——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭； 在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。