** 入司时间：2008年2月 当前职级：区域总监 连续入围分公司风云人物 入围MDRT会员 国际龙奖IDA铜龙奖 总公司授权七星级讲师 总公司年最佳授权星级讲 所获荣誉： 健康险销售思路及训练 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 健康险销售思路 PESOS训练 回顾TOP 经典课程 全新改版升级 结合最新资讯 直击销售主题 一张纸销售法 1张纸 2个图 1个组合 产品组合：全能保（健康险+医疗险+特药险） 图1：解决我有社保不需要商保的问题 社保 基本医疗 可报销部分 解决 收入丧失 贷款偿还 子女教育 生活费用 康复费用 解决不了 图1讲解要点 逻辑要点 赞美：您有社保是非常好的，这是国家给您的基本福利，一定要拥有！ 现在的医疗报销分为职工医疗、城镇医疗、商业医疗。您看社保只能解决基本医疗的可报销部分。但解决不了收入丧失、贷款偿还、子女教育、生活费用、康复费用等的问题 导入图2：您的社保报销是怎样构成的？ 图2：社保可报销情况 起付线：500-800不等 赔付上限 扣除统筹自付部分 扣除自费部分 社保医疗可报销部分 V图的面积代表我们所用的医疗费用 图2讲解要点 逻辑要点 V图代表我们所用的医疗费用。发生医疗费用时，社保会有一个起付线，一般是500-800不等，还有赔付上限，再扣除自费和统筹自付部分，图中红色部分才是社保医疗可报销部分 通过《我不是药神》话题，切入药品费用举例 “4万块1瓶，我病了3年，吃了3年，为了买药，房子没了，家人也拖垮了，谁家还没个病人，你能保证一辈子不生病吗？我不想死，我想活着。” “世界上只有一种病，就是穷病。” “命就是钱” ——摘自电影《我不是药神》 特药为什么那么贵 数据来源：JAMA internal medicine, 2017,177(11):1569-1575，仅供大家理解，所列药品不一定在本产品保障范围内 2006年_2015年10种FDA 批准上市的抗肿瘤药物开发成本 平均研发成本7.2亿美元 平均研发周期8.2年 （临床前、临床一期、二期、三期） 得不得癌症，我们能选择吗 平均每天超过1万人被确诊为癌症 每分钟有7个人被确诊为癌症 0-74岁累积发病率为21.58%（相当于每个大家庭至少1个） 数据来源：2018年国家癌症中心报告 癌症并非绝症，1/3是可以治愈的，药就是命 　 记者在成都召开的中国非小细胞肺癌靶向治疗10年高端峰会上获悉，中国非小细胞肺癌治疗进入靶向治疗时代10年来，晚期肺癌患者中位生存期显著提升2.4倍，从此前的14.1个月延长至33.5个月；5年生存率从8%增长到18%。 患了癌症，我们确定能找到药吗 有政策，但没有药品，还是报销不了呀！ 请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 找到了药，我们确定买得起吗 由于国内靶向药开发尚不成熟，临床治疗使用的靶向药多数是进口药 你的保额 够买几瓶药？ 套入产品再次讲解图2 起付线：500-800不等 赔付上限 扣除部分 统筹自付部分 扣除自费部分 社保医疗可报销部分 V图的面积代表我们所用的医疗费用 超e宝 福禄康瑞 超e宝 超e宝 结合福利康瑞再次讲解图1 福禄康瑞 社保 基本医疗 可报销部分 解决 收入丧失 贷款偿还 子女教育 生活费用 康复费用 解决不了 产品组合 轻症金+豁免 重症金 身故金 住院报销金 住院津贴 意外身故金 意外残疾金 意外医疗金（门诊） 超E宝高医疗补充 福禄康瑞+康悦医疗+超E宝 健康险销售思路 PESOS训练 P 准备 E 说明 S 演示 O 观察 S 督导 Prepare 准备 一张纸 逻辑 特药险 超e宝 康悦 医疗 信息爆炸 头脑兴奋 …… 然而却是—— 明确思路 重点明确 没有头绪 轻重不分 我们需要—— 福禄康瑞 才是重点 寿险功能 才是关键 Explain 说明 有重点 有主次 有逻辑 完整解读全能保 切入话题 强势促成 全能保的意义 全能保的利益 全能保的利益 100种重疾保障50万 50种轻症最高60万 特药保障最高50万 一般医疗最高200万 1万免赔 恶性肿瘤医疗最高400万含一般医疗200万 恶性肿瘤住院津贴300元/天年度最高6万 案例：50万康瑞+超e保+特药险，0岁女5435元 566万 全能保的意义 超e保2018+特药险 做实医疗保障，让给自己和家人的钱不受影响 没有福禄康瑞2018 就没有给自己的钱 没有福禄康瑞2018 就没有给家庭的钱