经营朋友圈 打造高绩效 绩优冲锋营培训课程 ** 职业背景：医护人员 签约时间：2016年9月 目前职级：区域总 区域总 照片 主要荣誉 **保险凤凰社十四星会员 **保险五星导师 2017年国际华人保险精英IDA龙奖 2017年教师节讲师大比武全国季军 2017年天雁论坛银雁会员 2018年亚太金融高峰论坛银鼎奖 2016-2018三年连续入围总公司高峰会 2017-2019三年连续全球保险精英百万圆桌大会MDRT会员 数据展示 持续大量获客，持续三年MDRT 累计服务客户380名 其中微信开拓占82% 自身阻力： 新温州人，三无（无同学、无亲戚、无朋友） 外来阻力： 爱人有一个做保险的亲戚，总是向我们推销保险，认为做 保险就是厚脸皮向别人推销（家人不支持） 刚出来做保险，唯一的缘故就是同事，同事不认可 普通的人用微信聊天，聪明的人用微信赚钱 心理：你越看不起我，我就越要做的好 有一颗不服输的心，即使刚开始不好，也要让自己看起来很成功 正视自己的圈子，觉得自己不能像亲戚一样用同样的方法做保险 考虑到微信是 大家都离不开 的，使用频次 最高的社交软 件 娱乐 生活 工作 目录 CONTENTS 持续积累 微信好友 微信好友 转化促成 朋友圈树 立品牌 01 02 03 04 案例展示 收获感悟 05 PART 1 持续积累微信好友 找准目标：通过整理微信好友，通过现有300人开始开拓 开始行动： 关系：校友（影响力中心） 身份：企业主 特质：认识的老乡比较多 目的： 带领着一起参加老乡会 前期准备：让朋友包装自己，并开门见山，介绍自己从医护 人员转行到保险行业。 准备参会中的问题： 1.主动问的：你为什么医院不待了，要去做保险？ 答：我自己认可保险，通过三讲导入寿功-借机加微信 2.不主动问的： 主动去聊他们喜欢的话题，比如利用自己的前职业聊健康-随机加微信 3.调侃的：保险怎么样啊？像我这样的适合买什么样的保险？ 答：今天我们只聚会，不聊工作，您如果有兴趣，要不我们加个微信，单独约时 间再聊？-借机加微信 4.避而不谈且主动躲避： 不主动加微信，不聊保险，体现自己的与他们的平等身份。 成功率90% 由于第一步老乡的影响力中心的经营，得到老乡的信任，随后借机 主动要求进入老乡的商会（入商会会费800元） 前期动作： 联系秘书长（老乡的朋友），送商会每一位会员100元的意外险 方法一：提供身份证号和手机号帮客户投保-借机加微信好友 方法二：客户自己在链接上投保，发送100元红包-借机加微信好友 最终目的： 100%获客商会名单 增加商会客户的信任和认同度（让客户觉得很大方） 优质名单成本：120人*100元*0.75=9000元 （相当于75元/人维护一个优质客户）