营销之道之团队经营哲学 课程目录 寻找组织的灵魂---团队经营哲学 团队经营哲学的概念、作用与内容 建立团队经营哲学的五个步骤 团队经营哲学建立示范 寿险组织发展几个观点： 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 一一选择正确的人 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 一一用正确的面谈流程 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 一一用正确的方法辅导育成 思考研讨1: 决定个人和组织发展最重要、最本质的东西究竟是什么？ 从我和我身边发生的人和事说起… 1. 同与不同的结果 ①我的同乡、同学和同事， 若干年后截然不同的人生… ②同时间同公司同起点的三个主管, 若干年后截然不同的事业成就… ③同一家公司，不同的管理者， 得到的是截然不同的经营结果… 2.*分个险近三年成长（年度） 15年-18年，个险内勤人力净增35%，业绩净增185%，系统总量排名由第8名提升到第2名，市场排名由15位提升到9位，2018年成功进入市场前十，仅排在老六家和生命、信诚之后。 外勤月均有效人力从15年306人提升到18年918人，月均登峰人力从15年180人提升到18年的625人，从而也保证了业绩平台的稳步提升。 16年-19年湖北近四年的开门红： 业务标准保费净增130%，有效人力和登峰人力净增230%，总量排名由系统第9位提升到系统第1位。 *分个险近三年成长（开门红） *分新三年 跨越再出发 新三年宏伟目标： 系统第一：个险年度规模保费剑指第一 市场前七：市场排名再进两位，挤进前七 品质优良：包不住风险的保费不要、管不住队伍的干部不用 企业愿景： 口碑最好、服务最优、员工归属感最强效率最高的寿险公司 成长：员工归属感、获得感大大增强；团队信心、执行力大大提升；公司经营、工作效率大大提升；凝心聚力氛围基本形成。 不足：成长的平衡性还有较大空间；团队的结构性还要较大夯实；创富传家计划的红利还需更大夺。 三年成长的我们 三年成长带给湖北启示 正念——正向正行 并坚定践行、使命必达！ 决定个人和组织发展最重要、最本质的东西究竟是什么？ 团队的经营哲学 结论1： 团队的经营哲学 ---组织的灵魂 寻找组织的灵魂---团队经营哲学 团队经营哲学的概念、作用与内容 建立团队经营哲学的五个步骤 团队经营哲学建立示范 课程目录 【人生方程式】 人生工作的结果＝思维方式*能力*激情 在方程式各分值方面，热情和能力只会是高值或低值，但思维方式不仅仅是高值或低值，还有正向和反向。而这个方程式，三者的关系是乘法关系，也就是说即使能力再强，热情再高，若人生和工作的结果因思维方式就会产生巨大的差异，思维方式若是反向则人生和工作的结果也就反向，思维方式正与反，卓越与否，其结果也会截然不同。 名人谈经营哲学---稻盛和夫 （世界著名实业家、哲学家）