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2009年从事寿险工作，8年来一直与外勤伙伴一起，共同成长 2015年加盟** 2016年至今 **公司个险部收展负责人
格言：勿忘初心 方得始终活动精彩纷呈“映山红”如火如荼
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活动的分类及常规流程 有效活动的核心 有效活动的典范活动分类常规活动流程9
有效活动的秘诀标准：能够聊得来的都是优质的客户资源。 核心：根据活动的定位匹配相应的客户类型
对接高端经营平台
准高端客户，对接中高端平台
转介绍中心，对接中低端平台筛选：前期交流的重点
1、基础信息 2、单位职业 3、电话号码、微信 4、家庭成员 5、购买保单的初衷
1、兴趣爱好 2、消费习惯 3、性格特质 4、理财观念 5、理财需求筛选：前期交流
邀约的要点及参考话术
邀约前期铺垫话术参考: **您这份保单现在由我服务,我们公司有一系列服务活动,例如:旅游、体检、客户感恩答谢会、礼品等。这些活动你都享受过吗现在您由我来服务，公司后期如果有活动我一定会第一时间通知你,你看下时间安排
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提前踩点、拍照做宣传
不断分享从活动中签下的保单吸引伙伴参与
微信群中炒作报名，限额报名，报名以缴费为准
微信圈有效发布并适度包装(配图、配流程等)1、关注配合，效果佳 工作分工要明确，环节中伙伴们的配合，如：搭话、留意重点客户
2、成为引领，快融入 扮演“导游”的角色，对活动地点提前进行攻略准备 适时、恰当的“破局”，吸引客户的注意力，融入客户的圈子中
3、多拍美照，心欢乐 了解目的地合适拍照的风景，用自己的相机或手机拍摄美照，客户愉悦，伙伴后续追踪有抓手
16客户回访工具及话术参考
您好，感谢您昨天参加了我们的活动，今天上门来是公司要求我们对您进行回访。 1、您是否愿意牵手**，加入蓝海，以后和我们一起去玩呢？2、您是否有意愿现场达成投资意愿呢？ 3、您是否愿意将蓝海推荐给您身边的朋友，让她和您一起和我们去玩？ 您看，这是我们一直不定期的在举办的活动，如果您有兴趣的，可以带朋友一起来玩。下次有活动的时候，我有名额的时候，我再来邀请您好吗？您带朋友一起来玩嘛！ 您看看，您对我们这次活动有什么建议吗？ 是这样，现在我们公司在做真情回馈，公司要求我一定要来和您讲一下，现在认购鑫福赢家3万，十年交的，就可以获得旅游名额一个，或者您推荐给朋友，你们几个团购达到3万，十年交的，您也可以获得一个名额，您看您是否有意愿？中低端活动成本：20——100元/人 邀约对象：孤单客户及老客户转介绍 主要类型：灶头饭、烧烤、农家乐等纯活动
活动类别
**本级**团队 2015年三季度晋升部经理 2017年开门红保费650多万
密钥是啥？活动标本——**活动
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活动标本——取胜密钥
A、安排专人踩点，景点拍照包装，微信宣传 B、微信群接龙邀约，报名以缴费为准
A、对接公司平台定位，精准定位 B、通过二早拜访情况，帮助新人精准筛选客户
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活动标本——取胜密钥
A、熟悉拍照点，多给客户拍照留档，互动增加了解，以便在平台促成。 B、用餐时主管为桌长，部经理敬茶铺垫 部经理铺垫话术： **主管，我们近期公司不是有很多活动么，有没有跟我们几个客户讲过啊？我们有个险种很好的，马上就要停售了。 （为主管介绍降低难度，为下次活动邀约做好铺垫） C、会后准备**特色小礼品，并由主管及部经理赠送
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类型：与第三方合作 合作对象：幼儿园KFC特色餐厅 农场摄影楼等 参与对象：朋友老客户及转介绍等新增活动
活动类别
特色餐厅
幼儿园
KFC
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2016年四季度晋升部经理 2016年度直辖增员136人，个人直增40人， 团队70%人员来源于活动增员
****团队
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活动标本——农场活动整体流程
1、踩点（活动前5天完成） 路线，游戏场地，拍照景点，烧烤地点，保险普及竞猜的场地 2、收集照片发朋友圈进行客户活动报名 3、群里报名接龙，名额满30个即止（活动前1天完成，需要控制人数） 4、召开会前会，人员分工安排，物资采购 物资:水果，糕点，笑脸贴，树苗 会场布置：气球，横幅，烧烤工具，桌椅、土鸡蛋摆放 5、会中活动开展 6、会后总结、追踪
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