增员面谈 目录页 1 2 3 4 增员面谈概述 增员面谈操作要领 现场示范及演练 注意事项 （一）当前增员面谈存在的问题 1 2 没有标准的面谈流程； 3 面谈的促成率低； 电话邀约没有技巧， 准新人不来职场面谈； 4 面谈没有甄选，新人 留存率低。 没有信心促成，只谈 增员活动，不做事业 介绍； 5 （二）增员面谈目的 通过一套科学规范的操作流程，运用必要的工具和恰当的方法， 按招募标准对准增员对象进行吸引及选拔过程，进而达到增员促成和 筛选优质新人的目标。 面谈 目的 招募 甄选 在职场面谈中我们可以： 了解准增员对象的基础资料--理性 观察准增员对象的从业态度--感性 （三）增员面谈的作用 A C 提升增员 成功率 提升新人 参训率和 参会率 B D 提升新人 质量 提升新人留 存率 （四）增员面谈要达成的效果 认同事业 认同培训 认同参会 改变以往只谈事业不提要求的增员面谈方式 通过标准化的增员面谈，从源头上进行甄选与制度要求，提升后续新人育成与留存 目录页 1 2 3 4 增员面谈概述 增员面谈操作要领 现场示范及演练 注意事项 职场布置与材料 职场布置、独立面谈室、相关材料 功能组 将准增员对象带入职场 等候面谈 甄选面谈 承诺性面谈 参训 签约 在报到处领取准增员对象资 料表（建立） 填写准增员对象资料表，如果 人多，营销员带领参观职场 尽量提供专门的面谈室，主要 进行吸引面谈，并做甄选。 进行甄选，录用的递交《一封 信》不录用的，表示感谢 通知准新人参加准新人签约 培训班。 帮助准新人签约 增员人 增员人/准新人 增员人/助理 主管 增员人/准新人 增员人/准新人 标准化增员面谈整体流程 面谈前 面谈中 面谈后 设报到处 准增员对象填写 三级面谈表 独立面谈室 面谈室中要有办公桌、 两张椅子，保持整洁； 等候区（人多时） 等候区最好可以观看视频， 并备有茶水或者果点。 一、面谈前—职场布置与材料准备 相关材料准备 准备增员面谈表 01 三级面谈表，每个准增员对象人手一份 02 九宫图，准备2-3份，用于面试官面谈； 03 《致***一封信》，承诺性面谈后给予促成 新人人手一份 04 收入排行榜，每个面试官一份 05 增员面谈手册、彩页，每个面试官一本 06