1中国工商银行广告沟通 品牌策略提案互动的传播策略的创作
愿此次沟通 成为我们良好合作的开始!前 言
广告策略要求策划者真正树立以消费者和用户为中心的市场，强调现代广告策略必须建立在市场调查、产品调查、消费者调查、竞争对手调查和综合分析的基础上；确定广告目标、诉求对象和广告主题，研究消费者的心理、观念、爱好、习惯等因素，要以目标消费者的需求出发，既要讲究严密的科学性和计划性，又必须有理论和实践的结合，使广告成为开拓市场、树立产品和企业形象、培养新的生活方式，满足消费者的需要，具有促销力的广告。 传统广告的策划观念是以设计策划者为中心，设计过程中的一切安排，完全靠设计策划者的直觉判定， 前 言
漠视市场情况和消费者的需求心理，脱离客观实际情况，缺乏客观的科学性，设计策划者只是站在广告主的推销立场上作一种自卖自夸式的表现，不研究消费者的消费观念与价值观念，由于这种“自我型”的表现有很大的盲目性，因而很难发挥良好的诉求效果。 广告是企业在市场竞争中的一个重要时段，在目前市场商品同质化的条件下，广告设计者必须具有提高产品知名度，树立企业的良好形象的竞争策略意识，才能设计出具有特色的广告，有利于企业商品在市场的生存和发展。 通常人们在购买活动的心理活动规律概括为：引起 前 言
注意、产生兴趣、激发欲望、促成行动四个过程，而在完成整个购买活动中，广告必须研究如下的因素，即对谁说、说什么、为什么、什么地方、什么时候、怎么作，五个W和一个H。 五个W和一个H所涉及的因素、只有经过市场调查及了解予以把握，进行广告整体策划时所处理的问题，即宣传什么、用什么方法宣传、选择什么样的媒体等即可随之得到解决。根据以上几个方面，可以把一切情况汇总起来，并按方向分门别类进行归纳、然后整理成一份简单报告，它是十分有效的广告策划辅助手段前 言
在广告策划过程中，只有在解决好市场调查的基础上，了解其它竞争对手的情况下，才能充分地认清对手、了解自己，完成好品牌定位，在品牌定位基础上，找出广告切入点，建立广告战略，并通过产品的个性化，完整的广告创意策略及表现，进而在目标消费群体上编制媒体策略及计划，以最少的资金投入、达到最有效的传播。一些概念上的改变….
这 种 变 革 是 大 势 所 趋企业形象是什么？
企业形象
内部
外部
MI
BI
广告
VI
产品
消费者心目的ICBC形象
犹如企业的心，是企业的基本精神和灵魂及运作的原动力
规范企业内部管理、教育,员工行为以及外部的一切经营活动
相关金融产品及服务
对外形象的统一规范、标准化
形象推广 传讯策略 媒介策略广告在企业形象塑造中所处位置：
市场面
竞争者面
消费者面
企业自身
中国工商银行品牌塑造的目标
销售、研究、产品、服务、人力
透过什么方式到达？
内部管理、公关（新闻）、广告、促销
依照发展与市场需求的变化，广告将依据时期的不同而有所变化。