【联发·瞰青】别墅组团6月份营销执行方案 高策机构·联发瞰青项目组 upgroup 2012-06-18 6月份营销工作重点： 前期工作准备：所有平面、物料设计及制作； 销售团队组建、培训； 重新建立项目整体形象调性，通过推广提高市场关注； 优化产品和示范区展示，完善导视系统； 建立客户拓展通路，为渠道推广奠定基础； 整合活动资源，为7月引爆性活动做好充分准备； 6月份关键营销节点： 6月29日，正式启动推广； 6月30日，高层和别墅销售中心分开接待，正式启动别墅储客； 6月份营销工作计划表 6月份储客线<<储客计划 6月30日-8月3日（35天），VIP卡办理，提供50万以上资金证明； 办卡优惠10万元总房款 推售套数：34套 VIP卡客户：150组 来访客户：375组 20% 认筹率 80% 解筹率 臻品卡客户：30组 40% VIP转化率 6月份储客线<<储客目标 8月11日首批次推售34套房源，按照开盘当周销售目标65%（21套）计算，根据各个阶段通常的转化率预估，首批次开盘前至少需积累来访客户375组，6月份预计来访30组，办理vip卡12张，7月份目标来访320组，办理vip卡128张。 销售目标：21套 65% 销售率 6月份储客线<<储客方式 储客方式：VIP卡办理； 办理时间：6月30日-8月3日，共计35天； 办理方式：客户凭借本人身份证及50万资金证明到销售中心进行办理； 办卡优惠：10万元总房款优惠 办理流程：1、客户出示身份证和资金证明，并进行复印留存；2、填写VIP申请表；3、获得VIP卡，此卡不作为选房顺序卡； 目的：第一轮积累客户，有利于判断客户诚意度； 6月份办卡目标：10-15张 全年持续型的主题活动 活动时间：7月—12月（持续5个月） 活动地点：示范区 活动目的：此活动贯穿整个下半年，借助此活动的影响力，可提高项目关注度和美誉度 合作形式建议： 活动总冠名，赞助费60万，无须在支付其他展场费、推广费； 由于目前活动处于策划阶段，具体细节尚未明细，现初步知晓，一共6场复赛，其中3场可以在项目举办。 2012年度中华旅游小姐环球大赛（重庆冠军总决赛） 落实时间：6月27日 夜间销售模式 执行原因： 利用客户休闲时间进行营销 针对目标客户圈层生活理念，在销售中心营造品质生活休闲平台 具体方式： 销售接待时间由常规9：00-18：00，调整至11：00-22：00（早晚班制） 结合现场，进行暖场活动（酒会、糕点品尝） 执行时间：6月30日起 6月份推广线<<推广计划 报版硬广：建议选择晨报和商报各1整版 发布时间：6月28日、6月29日 主诉求：联发瞰青【源墅】金开收官，城市湖山人文别墅著作 辅诉求：6月30日，vip卡全城预约！近10万方鼓浪屿风情示范区即将开放，敬请期待！ 表现形式建议：用手绘的形式勾勒出项目湖景与建筑作为背景，给以联想空间 报版软文：建议选择晨报 发布时间：配合硬广 内容：解读“金开中央别墅区”的居住价值及金开最后的别墅稀缺价值 推广费用：15万 网络推广和炒作：建议选择搜房 发布时间：6月28日、6月29日 推广形式：少量首页推广、专题、论坛等 话题拟定： 1、“金开别墅区”的别墅越来越稀缺了，你还在等什么呢？ 2、吃皮！联发瞰青的示范展示区有10万方？主城从未见到过。 费用：5万（含网推公司1-1.5万） 网推公司资源： 道泽：吕小清：13708388204 多多：陈成：13996288930 滚石：樊乙鹏：15086865158 6月份推广线<<推广计划。。。。。。