配套
好
一般
差
好
一般
好
相对成熟
产品
面积
区间
舒适
舒适
紧凑与舒适
舒适
舒适
紧凑
差异化户
型面积
了解到的户型：
两房:88.47
三房:124.35
四房:138.36
两房:88-99
三房以上:
130-240
两房:71-91
三房:98-143
两房：86.15-99.59
三房：97.18-153.53
四房：143.22-207.54
五房：180.03
115-185平米
套内
一房:71.81
两房:72.25-82.10
三房:80.75-94.35
产品
特色
入户花园,
大阳台
跃层（顶跃）
空中院馆
大阳台
空中院馆
跃层,落地窗
形态多元
江景比例(含侧看部分)
80%
不明确
75%
二期少部分可观江景
70-80%
57%,
其中3号楼为(16%)
相对较少
价格
中等偏上
不明确
3300元/平米
不明确
不明确
中等
2.滨江路楼盘的优劣势比较及项目存在的机会点：
从上表滨江路的楼盘情况可以看出：滨江路项目的开发均具有一定的规模性，同时楼盘也各具特色，而这些特色又主要突出江景、小区景观、产品三方面
江景方面：锦天、滨江国际、金科及本案都有各自的优势；
景观方面：锦天滨江、中慧第一城，都以山水园林为主题，金科廊桥水岸、滨江国际花园则以巴里岛风情为主题，君临半山则以北欧风情为主。本案占地相对较小，景观主题性不明晰，打造的近600平米观江亭将是一大特色
产品方面：空中院馆、错层、跃层、洋房等，让竞争更加激烈。而项目在产品上可谓比较紧凑，设计多元化
另外本案与其他项目在形象上存在差异化，如何将港式生活的方式落到实处，让消费者亲身的体验，将是项目销售的重要保障因素之一。同时，项目所处的区位有得天笃厚的优势，据滨江路成熟区域，享老城区及周边（两江国际、锦天、滨江餐饮街）的配套
因此：江景、形象定位（港派生活）、成熟区位（风尚滨江）、产品的紧凑与多元化（院馆、跃层，雅仕公馆），是项目的核心利益点
3.项目的营销推广执行阶段重点考虑的要素：
注：江景资源，考虑到项目3号楼与1号楼看江的不同，在宣传上有所差异，三号楼则强调区位、形象、产品，一号楼则多江景资源
第二部分 目标人群定位
1．前期客户积累情况：
从前期积累的客户情况，了解到客户基本上认可项目所处的区位，很多滨江附近的拆迁客户都在关注客户，而这些客户基本上都是第一次居住。看重江景资源,面积选择较多的就是94.5和80.78平米的户型
2．目标客户群定位：
年龄
以70年代人群为主，主要年龄区间集中在26—36岁
职业
主要针对个体工商户，其次是商业服务人员，然后向涪陵本地企业
==>> 
