集中采购与成本控制 中信深圳集团成本控制部 目 录 第一篇、房地产行业集中采购的重要性 第二篇、深圳集团的集中采购 第三篇、行业集中采购现状 第四篇、中信地产集中采购展望 房地产行业集中采购的重要性 第一篇 一、房地产行业的生产方式 房地产开发项目在“成型”后，需要投入的资源相对较少，而且随着开发的不断推进，能影响项目销售的办法也将越来越少 对 资 源 的 投 入 对 销 售 的 影 响 力 “偏进货型”的生产方式 二、加强采购管理对地产行业的重要性 偏进货型的生产方式要求房地产企业在“进货”环节投入更多的资源，精耕细作，做足“前期” 房地产是资本密集型产业，保证资源的投入效用需要依靠有效的采购管理 三、规模型房地产企业采购的组织方式 分散型采购 集中型采购 两种组织方式对比 四、房地产企业面临的外部压力 成本压力： 一级市场：地价攀升，“地王”记录不断刷新； 二级市场：房价基数水涨船高，受购买力提升滞后影响，消费者对房价日益敏感。 同业竞争：建筑产品日益丰富，差异化竞争更加突出。 消费需求升级：居住的基本生存需求向住宅体验需求升级，消费者日益重视建筑内在质量、美学和文化。 企业投资者（股东）的压力：投资渠道的丰富导致投资人对投资的预期回报日益重视。 合作伙伴（供应商）的压力：如何找到优秀的合作伙伴？优秀的合作伙伴总是稀缺资源。 五、集中采购对地产行业的重要性 1、集中采购有利于应对外部压力 （1）应对成本压力 规模化地集中采购建材及设备采购，可明显降低建安成本和总开发成本（建安成本占总成本40％，建材占建安成本65％-75％）； 营销、设计等服务的一揽子集中采购，可有效控制服务成本 集中采购成本控制效应明显： 不同成本要素对利润的敏感系数 （2）应对投资者压力：实行集中采购，利润提升空间巨大 比较一下！ 销量提升需要投入大量营销费用，利润弹性不明显； 价格利润弹性很高，但价格刚性，价格与需求成反比，有抑制销售的风险； 工资、管理费刚性，大幅下降不现实，利润弹性也不明显； 而利润对主营成本的弹性明显，提升潜力巨大 集中采购对成本的有效控制才是提升利润的直接手段 企业的竞争归根结底是资源的竞争，通过集中采购实现与供应商的长期合作关系，进而结成资源联盟，分散采购则无法带来这种效应。 战略联盟成为企业间资源集成的桥梁，将企业间的竞争提升到供应链竞争层次。将有效地扩展企业能力边界，形成企业核心竞争力 2、实行集中采购有利于企业形成核心竞争力 供 应 商 价 值 模 型 3、实行集中采购为价值增值创造条件 依赖于集中采购创造的长期合作关系，供应商从单纯的满足需要到参与企业的产品研发，从源头上创造价值，价值增值效应更为明显 集中采购透明，专业性强，依靠规范化的操作和专业素养赢得客户尊敬，提升企业形象； 集中采购政策统一，金额巨大，彰显企业实力； 集中采购的产品经多轮回论证，性能稳定，服务有保证，赢得业主认可，有利于塑造企业品牌 4、集中采购有利于企业形象和品牌的塑造 借鉴设备、设施、建材的生产标准，通过集中采购进行长期跟踪，多方比选，用于指导产品的前期规划和设计，易于实施产品的标准化 5、集中采购有利于产品标准化 深圳集团的集中采购 第二篇 先行选择性集中采购，积累经验，逐步推广 一、深圳集团集中采购的策略 通过集中采购目录，选择标准化程度较高、单位价值高的材料和设备进行集中采购，积累经验后逐步推广。目前已向服务采购领域延伸。 。。。。。。