沈阳高端客户调查 研究报告 hopefluent 消费者分析 研究目的 行为影响分析 户型需求分析 价格测试 研究结构目录 hopefluent 第一章运作说明及研究目的 hopefluent 本次研究的主要研究目的： 测试目标客户需求户型的总价范围 测试目标客户可接受的单价范围 测试目标客户单价方面的价格敏感点 描述性测试客群户型需求 分析可以对客户购买行为产生重大影响的因素 客户行为偏好，包括对配套设施、会所的价值程度分析 分析目标客户认知途径及营销方向 hopefluent 第二章客户背景特征分析 hopefluent 现有的样本采集中，有85.1%的客户居住三室以上户型，客群富裕程度较高。 同时，有39.6%的客户属于首次置业，置业经验欠缺，有60.4%客户有二次以上的置业经历 群体特征研究 hopefluent 从客户的置业目的来分析，81.5%的客户属于自住型群体，而投资型客群仅占1.9%。表明沈阳市场目前属于稳健型需求拉动市场，市场具有稳定增长的特点 群体特征研究 hopefluent 现有的样本采集中，沈河区客群占有较大比例，因此客户的居住地点与工作地点普遍较近 群体特征研究 分类说明 hopefluent 中高层指个体经营者及老板，企事业单位中高层管理人员，累计占到本次访问的61% 非管理者占39%，主要包括：企事业单位中高级技术人员（如工程师）及初级技术人员，企事业单位普通工作人员，律师，普通公务员等 hopefluent 分类说明 意向客户指在购买可能性中选择肯定买的客户，累计占到本次访问的30% 潜在客户指在购买可能性中选择很可能会买的客户，累计占到本次访问的58% 犹豫客户合计占12%，指在购买可能性种选择不一定、很可能不买、肯定不买的客户 hopefluent 第三章客群分类及价格测试分析 总体价格测试 hopefluent A区域 B区域 最低价格 最高价格 最优价格点是120万，可接受的区域在75万-165万之间（A区域+B区域） 最优价格点是指在该价格点可接受的人数比例最大，可接受区域是指在该价格区域之外仅能有零星客户、无法形成规模 鉴于消费者回答该类敏感性问题时的保守习惯，根据经验，各相关价格点应该向上浮动5-10个百分点 总价区间承受力测试 hopefluent 不同类型的客户对于总价的接受能力不同，我们将客户细分为几个子市场来分析总价承受能力。 对于企业管理层而言，较为合适的价格应该在105万—120万之间，超过135万将是风险总价区域 总价区间承受力测试 细分市场—企业管理层 hopefluent 对于私营企业主而言，135万为其接受的恰当价格，超过165万的总价将是定价风险区域 总价区间承受力测试 细分市场—私营企业主 hopefluent 对于非企业管理者而言，105万以下为较为合适的价格定位，超过120万将是风险的定价区域 总价区间承受力测试 细分市场—非管理者。。。