长安10号
07年12月营销执行策略
沈阳精诚置业顾问有限公司
二零零七年十一月二十六日
第一部分 2007年11月份营销工作总结
一、长安10号11月份销售情况总结
11月份的销售工作主要围绕着五项工作进行，包括前期库存房源的销售工作；为2期客户量进行累计工作；2期盛大开盘活动；售出房源的签约及催款工作；跟踪购房客户办理银行贷款工作。具体工作的进展情况汇报如下：
1、长安10号11月份销售情况总结：
本月截止11月23日净销售195套(共销售196套，退1套)成交面积20382.29㎡，成交合同额110849819元，回款额为79196073元

注：住宅回款中公积金放款12783000元，本月签约174组,回款79196073元

项目总体情况：截止2007年11月23日，项目累计销售888套，累计成交面积91373.51 ㎡，累计合同额459200912元，累计回款额362532241元，项目整体均价为5026元/㎡

住宅总计1304套，累计销售888套，销售率68% ，成交面积91373.51㎡，成交合同额457015195元，累计回款额362532241元，平均价为5026/平

2、4至11月份回款总结
按照2007年年度经营计划，4—11计回款完成全年度回款的80%，本月项目累计回款额突破到3.亿元

2007年4-11月份回款明细
月份
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
合计
计划回款(元)
——
——
33550000
25040000
84880000
68000000
50000000
100000000
361470000
实际回款（元）
7650000
25141828
19565416
8272390
123408553
30651612
36166967
79196073
330052839
注:截止11月23日实际回款额362532241元,比照年度计划回款基本持平

3、商品房买卖合同的签署情况
本月完成即销即签的商品房买卖合同162组（合同金额93021726元，回款金额50862434元）。截止23日本项目已售的888套住宅已签署合同843组（除开发留房的39组外，剩余6组客户未完成签约，预计在11月末全部办理完毕）

4、客户银行贷款办理进度情况
商贷
代办办件情况
自办办件情况
未办件情况
放款情况
合计
欠款
已审批
备案已回
未审批
数量
33
——
——5
110
152
——
额度
9310000
——
——
810000
2547053
32420000
45087053
12667053
预计放款时间
——
——
——
——
——
——
——
——
备注
——
——
——
——
——
——
——
——
公积金
代办办件情况
自办办件情况
未办件情况
放款情况
合计
欠款
已签字
未签字
已签字
未签字
备案未回
未取件
数量——22
158
182
——
额度
1280000
——
2670000
360000
150000
360000
21100000
25920000
4820000
预计放款时间
——
——
——
——
——
——
——
——
——
备注
——
——
——
——
——
——
——
——
——
组合
代办办件情况
自办办件情况
未办件情况
放款情况
合计
欠款
已签字
未签字
已签字
未签字
备案未回
未取件
数量
2717230
80
——
额度
8660000
1320000
5580000
250000
85