长安铃木山东区 2010年市场活动规划
目录
一、2010年市场整体状况分析 二、2010年铃木市场计划 三、2010年主要市场活动简述 四、2010年线下活动费用预算
目录
一、2010年市场整体状况分析：
一、2010年市场整体状况分析
作为后金融危机下的2010年市场，国民整体消费水平还将受到一定的影响，汽车市场的竞争将更加激烈，同时国家各种刺激经济复苏政策的出台也将给汽车行业的发展带来新的机遇。 2010年汽车购置税减征缩水，将直接影响到明年小排量车型的销售，汽车购置税优惠政策将是影响未来车市的关键因素。 随着环境对经济发展的影响以及年末哥本哈根气候大会的召开，2010年节能减排必将是国家重点工作之一
1、整体车市分析：
一、2010年市场整体状况分析
2、铃木品牌及产品市场分析：
目录
二、2010年铃木市场计划：
二、2010年铃木市场计划
1——3月
4——5月
3——6月
6——8月
9——10月
11——12月
阶段划分
阶段市场重点
进行春节促销活动
利用春天开展各类户外活动
夏季主打展厅服务概念
配合车展前中后期工作
配合车展前中后期工作
年底促销
2010
12 3 4 5 6 7 89 10 11 121
2011
媒介投放
线下活动
车展
展厅
影院贺岁大片嵌入式营销
天语三厢商场内展活动
天语：行者无疆趣味赛
“天语之夜”夏季社区路演活动
天语三厢商场内展活动
雨燕：我要当冠军自驾游
雨燕：“如影随形”商圈时尚show
新奥拓：情侣对对碰节油赛
“浓情双节·利是相送”
新羚羊“实·智之选”客户关爱活动
铃木“关爱展厅”推介宣传
车展主题宣传
春节促销
相应主题活动宣传
车展主题宣传
相应主题活动宣传
大战10天促销活动
展厅贺岁有礼
爱车年前保养
节后自驾游活动
各地车展 （济南、青岛、淄博、临沂、潍坊等）
各地车展 （济南、青岛、淄博、临沂、潍坊等）
“清凉一夏”展厅活动
联合车展
联合车展
二、2010年铃木市场计划
滑雪场等景点嵌入式营销
二、2010年铃木市场计划
2010
12 3 4 5 6 7 89 10 11 121
2011
贺岁档通过与电影院合作进行电影票、POS、广告等交互投放进行展厅集客
夏季白天炎热人气不足夜晚进社区组织活动
利用春天节气组织进行客户自驾游活动
利用产品特性进行区域商圈展示活动
区域分站式组织进行新奥拓节油测试活动
贺岁促销活动宣传
配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动
大战10天促销活动
参加当地各类车展
媒介投放
线下活动
车展
展厅
利用年后小长假节后旅游小高峰进行活动设置进行促销
经销商外展活动
经销商外展活动
开展天语户外趣味体验消化车展收集客户
车展宣传/配合相应活动邀约
铃木关爱展厅推介
车展宣传/配合相应活动邀约
配合相应活动邀约
目录
三、2010年主要市场活动简述：
大战100天 双节促销
三、2010年主要市场活动简述
2010年主要市场活动之——
1-2月份活动
三、2010年主要市场活动简述
大战100天 双节促销
目的：充分利用中国最隆重的传统节日——春节进行活动促销；
策略构思：春节是团圆之节，无论是大雪封路还是一票难求，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销
客户剖析：出行、送礼、游玩……
策略制定： 出行——4S店开通免费爱车保养服务，保障客户出行安全； 送礼——为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求； 游玩——与商家合作进行假日嵌入式合作；（滑雪场、电影院、酒店）
媒介投放配合活动进行！
三、2010年主要市场活动简述
大战100天 双节促销
活动主题
A--“浓情双节·利是相送”
活动内容： “送福到——购车送年礼” 购长安铃木雨燕、天语赠送返乡大礼包 凡是在规定时间内在铃木展厅购车的客户，均将获得虎年大礼包一份，届时客户可开新车至指定地点统一领取
活动时间：2009年2月6日 活动地点：各经销商当地
特定时间内购车
指定时间指定商场
一车年货 一车汽油
开新购铃木轿车
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促销
提前搭建铃木年货领取基地赢口碑
车辆展示
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