项目推广执行策略 一期产品07年度推广细案 我们的Slogan: 礼遇生活的代言 推广定位: 60万平欧洲礼遇生活城 一、产品卖点挖掘与包装 以礼遇来代言我们倡导的欧洲礼遇生活， 用礼遇使产品卖点和项目文化产生紧密的关联 一切围绕“礼遇”展开—— ——东方宏利沈阳品牌战略 “礼遇”代言一种传奇 ——版块价值的崛起与升级 “礼遇”代言一段历史 ——目标客群 “礼遇”代言一个阶层 ——与城市的从容距离 “礼遇”代言一个领域 ——生活配套设施 “礼遇”代言一种生活 ——内外自然景观 “礼遇”代言一种风情 ——产品户型 “礼遇”代言一种空间 ——建筑理念 建筑的礼遇 ——源自北欧 有机表现主义建筑 建筑应与大自然和谐，就像从大自然里生长出来似的；并力图把室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内 。 城市里的建筑，则采取对外屏蔽的手法，以阻隔喧嚣杂乱的外部环境，力图在内部创造生动愉快的环境。 建筑之所以为建筑，其实质在于它的内部空间。它倡导着眼于内部空间效果来进行设计，“有生于无”，屋顶、墙和门窗等实体都处于从属的地位，应服从所设想的空间效果 。这就打破了过去着眼于屋顶、墙和门窗等实体进行设计的观念，为建筑学开辟了新的境界 超越—— 现有建筑理念： 人与自然无限接近，建筑贴近自然 有机表现主义建筑： 建筑与自然相融合，人生活在自然中 有机表现主义建筑之于本案的价值所在 全面提升建筑对于生活和自然的功能价值属性，从而增加本案的市场附加值，以一种超越现有建筑理念的产品面向市场，得到最大的社会关注 ——园林景观 自然的礼遇 ——民主的自然观 理念核心：倡导自然是公众的共同财产 应该平等分配给每个人而没有阶级性和差异性 居住的每一个户外空间都应有自然景观生长 每一个生活者都有享受自然的权利 我们的园林： 三维景观动线市政规划、人造景观、商业景观三轴发展 四大景观焦点，散点式分布广场主入口、车行入口、规划路入口、园区几何中心四大焦点 八大主题景观生活组团散点分布八个景观组团，环绕建筑生长 超越现有园林建造理念： 实现了从多中心景观到无中心立体化园林建造艺术的超越式发展 完美诠释了北欧园林建造理念——民主的自然观 一步一景、步步有景 单一中心园林 多中心园林 无中心园林 园林建筑发展模式： ——生活配套设施 城市的礼遇 ——生活的功能主义 北欧先进的城市建设理念认为城市应该规模适宜 并且有自身完整的、现代化的生活配套设施 以及最快捷的公共交通线路 小城镇之间互相紧密联系 从而为居民提供低成本的、高效率的生活环境 本案—— 距离沈阳北站城市核心商业区15分钟车程 五公里半径内724、金山、北大营三大成熟居住区 后现代主义BLOCK风情商业街区； 四面环绕的商业设施，内部规划路标志性商业街道 社区内大型幼儿园同时服务周边区域 摆脱地块原有居住形象 以北欧生活功能主义为建造原理，提供便捷的现代都市生活 二、推广执行计划 筹备阶段 蓄势阶段 解盘阶段 推广阶段 持销阶段 开盘强销阶段 持销阶段 客户积累阶段 销售节奏 项目一期 07年度营销阶段划分 4.28 市内销售中心开放 6.28 现场销售中心开放 7.28 样板间开放 重要营销节点 11月 多层部分入伙 项目以礼遇为推广传播主线，立足于提供一种欧洲贵族的生活方式 一期产品主要推广北欧风情，以建筑、园林、生活配套设施、人文精神等为核心进行传播 在具体推广中，先树立项目整体形象概念，再配合具体卖点进行宣传 整体推广战略： 明线 暗线 礼 遇 欧式尊贵生活 推广传播思路： 以礼遇主线贯穿本年度三个营销周期： 公关活动启动市场，导入期正式拉开序幕 大众媒介宣传攻势引导蓄势期推广 强促销活动配合媒介宣传支持强销期 礼遇 [东方欧博城]1.1期 ——07年度推广阶段划分 NO.1 区域居住价值 产品概念及形象 07年4月—07年5月中旬 NO.2 建筑价值诠释 产品生活教育 07年5月下旬—07年6中旬 NO.3 重要卖点深化 产品价值诉求 07年6月28日—07年10月末 礼遇生活的代言 东方欧博城 一期产品推广传播核心： 由于地三阶段距离较远，在这里我们着重对前两个阶段操作方案的阐述，第二阶段后期根据市场状况将出台强销期推广操作细案 推广执行方案 第一阶段——导入期 区域居住价值提升 产品概念及形象导入 引起社会关注 初步储客 2007年4月——2007年5月中旬 【时间界定】 阶段任务： 【阶段目标】 区域形象的大力宣传，短时间内制造焦点，引起关注； 企业品牌形象、项目形象的前期导入； 初步蓄客，试探市场反应 【操作策略】 PR活动导入品牌； 软文配合活动报道； 报纸形象广告首次面市； 户外形象广告全面出街； 【媒介组合】 软文、户外媒介、电台、报纸形象广告、楼市地图 【工程进度】 四月份开始施工 【重要事件】 4月28日市内销售中心进场 正式启动市场 [2007.4末—5月初] 入市策略： 以软性公关活动作为上市的先导，首先引起社会对城北部居住区域的关注，配合项目核心概念制造新闻点，进而实现有效传播 任务：摆脱地块劣势，制造社会关注 市场引爆—— 事件营销： 《2007活力沈阳，信心城北》 ——城市北部楼盘联合发布区域炒做广告 策略：联合城市北部重量级项目及发展商，以联盟的形式共同炒热地块 时间：2007年4月下旬——5月初，涵盖春季房展会期间 目的：摆脱地块上的不足，引起社会关注，建立消费信心 形式及内容：以《沈阳日报》为主要媒介，采取固定版面形式，以媒体的角度出发，投放硬性软文，内容为业内专家、开发商、政府部门和媒体对沈阳城北未来潜力、发展方向及企业品牌的阐述，以“北部居住联盟实力信心标志”的形式引出城北各大楼盘 数量：4-5版 联版广告 效果预期：楼市重心完全倾向城市北部区域 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看