天贸城 开盘期商铺包装思路
青铜骑士广告（华中区）14.08
万事俱备，只欠东风
一、找准阶段【立基点】
6月
9月
12月
1月
百大总裁 襄阳行
主力店招商
首批开盘
6.17
9.28
8.16
全年营销推广节点回顾
三阶段：一、做势——复星品牌/项目形象——改变襄阳格局——第一城 二、做市——内外招商/项目实力——万商云集旺市已成——第一店 三、做事——商铺形象/产品价值——可能是襄阳最赚钱的铺——第一铺？
2014
开盘与加推期
项目起势期
招商落位期
2013.11-2014.05，项目高调入市期，阐明天贸城的来由与立意； 2014.06-2014.08，项目对外招商期，展现项目号召力与商业影响； 2014.09-2015.02，项目正式售卖期，需要全面转向销售为商铺服务；
先天优势
9月前项目取得业绩：
1、地段 2、规划 3、经营模式 4、品牌实力 5、市场环境 6、政府支持 ...
后天成果
1、襄阳北拓、500强抱团入场 2、全业态成型，产业链闭环 3、华为、高投签约、百大总裁到访 4、地下室落成、主体建筑封顶 5、招商大捷，满租发售 6、王市长之路，未来第一商圈 ...
开盘期，天贸城可售卖的利益点很多 但【立基点】只有一个，需要进一步聚焦与确立
【立基点】——铺是主语
9月后项目推广转型
前期树立的城、店、平台、商圈等其他利好,于本阶段皆为辅语 可分渠道传播，但不作为项目线上传播主诉求点
一个中心：
N个基本点：
二、通过基点导出【推广策略】
商铺销售期核心策略
通过项目前期两个阶段优势积累 销售期的线上推广将紧紧围绕“铺”来做文章 根据项目的独特价值梳理或价值主张 针对竞手出具攻击性的差异化推广 且商铺包装须符合天贸城的大牌形象与身份匹配
万事具备，只欠“东家”
开盘期推广与包装原则
差异化 攻击性 邀约式 身份感
本阶段，价值主张可以是多核心运作 非单核推广，目的只有一个——聚客
三大角度梳理独特价值主张
【经营】【投资】【产品】
独特价值主张梳理
铺已开始赚钱，铺主在哪？
1、【经营角度——到手的利润你来不来？】
推广主语
身份感
邀约
利益承诺
组合成为攻击式(差异化)的推广价值
铺已大牌云集，下一个大牌铺主是你吗？
铺已热闹非凡，铺主在哪？
其他招商带来的利益表述
独特价值主张梳理
2、【投资角度——基础决定未来，我想你也明白！】
独特价值主张梳理
想要富三代，先做铺一代
龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞 天贸城商铺区别于竞手的关键点与现阶段核心利益差别 在于招商的成功，大牌的涌入，决定了天贸城良好的“财富”基因 富三代的前提，是第一代的基铺够好 比如首批招商引入的都是“居然之家、toto”等国际大牌 再往后走，入驻商家的质量只会越来越高越来越好，这就是所谓的招商“马太效应”
3、【产品角度——超越一切，才能区隔一切。】
独特价值主张梳理
铺临街只是基本，铺联网才是超越
在产品价值的梳理上，推广的切入角度主要针对 天贸城区别与竞争对手的独特产品卖点进而转化攻击
基本卖点
独特卖点
商铺销售期策略小结
本次的策略主张极富弹性 三大价值主张须根据项目具体营销情况与节点 做出集中式的释放选择或分阶段式的布局 简言之，本阶段“怎么说”已经不重要 “说什么”才是本阶段的关键，也就是前期所提到的【立基点】 一切围绕天贸城的“铺”出发才是推广的核心策略
变，是商业推广唯一不变的真理
三、价值主张凝练出的【形象包装】
商铺包装感觉
复星大牌身份感 红的发紫的抢手感 买到即赚到的既得利益感 一个耳熟能详名字呼之欲出...
好莱坞的启示
不同领域,同样的领域标杆
不同繁华，同样的群星璀璨
不同梦想，同样的造富工厂
不同市场，同样的风靡一域
商铺包装形象
好/来/铺
【释义】： 1、来了才有美好的将来，没来就没有； 2、我们准备好了，来吧，熟铺的另一种表达； 3、不止是铺中明星，来了更让业主成为财富大明星； 4、好莱坞是电影至高权威，好来铺则是襄阳资本的至高支点
商铺包装形象设计感觉示意
备选形象包装
活/铺
【释义】： 1、经营灵活，投资灵活，鲜活资本； 2、生意活动，通路无阻，致富之路； 3、服务生活，掘金生活，一铺活三代；
商铺包装形象设计感觉示意
商铺包装形象设计感觉示意
如：
1）线上——创意思路延展：聚焦商铺
铺已开始赚钱，铺主在哪？
9月天贸城线上发布一系列的【招聘铺主】的系列广告
四、其他待完成工作
1）线上——创意思路延展：聚焦商铺
与之前已提报价值点相结合，统一主题，招聘铺主 主诉求：铺已赚钱，铺主在哪？
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