桂林万达广场推广策略
青铜骑士（华中区） 2015年3月
继南宁安吉万达广场、青秀万达广场，柳州万达广场之后， 万达正式进入桂林，桂林高新万达广场作为广西第四座万达广场面世。
相较于南宁两座万达广场和柳州万达广场， 桂林万达广场，在体量上和业态的丰富性上，都显得过于单薄。
在当前全广西人对万达广场都不陌生的情况下，按照传统的万达广场推广模式， 会给桂林万达广场贴上“广西万达广场中最小”的项目印象。
青铜观点： 显然，传统万达广场的推广方式在本案中已不适用，无法释放桂林万达广场的最大价值。
PART1 前期推广回顾
“万达给桂林一个世界中心” 这句话是否得到市场的快速认可？
从万达在桂林的布局看——规模仅占全部的13% 桂林万达城由高新、和平、华侨农场三大地块组成，总投资额约300亿元人民币 桂林高新万达广场是三大地块的首发项目，规模仅占全部的13%
从项目所在区域看——高新区 非传统意义上桂林市区中心（传统市中心在中山中路区域） 桂林市区典型的富人居住区 居住氛围浓厚，万达进入后将填补现代综合商业配套的空白，形成新的城市中心
从项目本体看—— 规模：33万㎡ 配套：购物中心、商业街、住宅、公寓
青铜观点： 万达广场作为万达在桂林300亿投资的首发项目，在和平、万达文化旅游城两大地块均未兑现的情况下， 仅凭万达品牌和万达广场本身规模，很难支撑“世界中心”，更别谈支撑销售。
PART2 分析
我们是如何理解桂林万达广场的
？
“12月23日上午9点30分，伴随着香港联交所的一阵钟声，万达商业地产成功在港交所主板挂牌上市。王健林发言时披露了万达商业地产上市后的新定位：中国生活消费综合性平台提供者。” 同时，有媒体预计募资额将超过100亿美元，上市后，王健林或将重返中国首富地位。
从品牌层面看桂林万达广场
“精心的准备背后对应着一次巨大的转型。2012年，万达集团总裁王健林宣称，万达要向文化旅游方向发展，预计到2020年，文化旅游的投入和收入规模要占集团业务50%以上，超过房地产成为万达支柱产业。 万达的文化旅游项目思路是，以剧场和电影乐园、游乐园等为中心，配套酒店、商业街构建起万达城，每个万达城项目整体投资通常都会达到上百亿元。”
从万达在桂林的布局层面看万达广场
桂林万达文化旅游城（简称“桂林万达城”）位于山水甲天下的桂林市高新区，总投资额约300亿元人民币，规划占地面积约2165亩，是迄今为止广西投资额最大的文化旅游项目。桂林万达城由高新、和平、华侨农场三大地块组成。 而桂林万达广场正是地产高新地块，与其一路之隔的是万达和平地块，相距16公里的是华侨农场地块

桂林万达项目
高新万达广场
和平住宅区
文化旅游城
位于桂林传统高端住宅区 包含购物中心、商业街、住宅、公寓等业态 总建筑面积33.02万㎡
和平地块与高新万达广场仅一路之隔 包括住宅、公寓、商铺等业态 总建筑面积133.5万㎡
位于漓江东部风景区 规划为超大型万达茂、大型室外主题公园、酒店群、大型舞台秀、酒吧街、高端游船码头六个功能区 总建筑面积80万㎡
总投资额约300亿元人民币，是迄今为止广西投资额最大的文化旅游项目
高端住宅项目
文化旅游项目
生活消费综合性项目
桂林万达广场犹如“和平地块”、“万达文旅”两大龙头项目中间的“珠” 桂林万达广场是万达在桂林300亿投资的首发项目 桂林万达广场是“百亿时代”之下万达的首发体验 桂林万达广场是万达在桂林百亿财富爆发的策源地，是开端、是起势，是第一桶金……
桂林万达广场不同于中国其他100余座万达广场， 是全新意义上的城市中心！
从城市层面看桂林万达广场
桂林自古享有“山水甲天下”之美誉，是中国乃至世界重要的旅游目的地城市，有着被国务院确定的国家重点风景游览城市和历史文化名城两顶桂冠，被誉为国际旅游明珠

如果说，万达300亿的投资是桂林山水旅游进入国际化，世界级旅游胜地的引爆点的话， 那么万达广场就是这引爆点之内最初始状态的原子核
2015年，让我们用万达广场的方式，超越万达广场
在形象上 是万达广场，但又不同于全国其他100多座万达广场 是万达广场迈入百亿时代的开端 是山水桂林即将呈现给世界一个宏伟地标的开端
此中心非彼中心，此时万达非彼时万达。 万达正以自己独有的方式，迈入百亿时代

品牌联想
国际万达 百亿时代
在功能上 是百亿时代下的万达体验 “吃，去万达吧！逛，去万达吧！来桂林看山水？，先去万达吧！” “东京旅游最后的目的地”就是六本木新城最共性的偏好

项目重新定位：
世界山水游最初目的地
在效益上 我们的客户往往喜欢追逐更大的想象空间，所以我们卖的是进入“百亿时代”的万达平台 与万达分享进入百亿时代的原始股 “国际级”意味着专业、资格、稳健 回报当然不止是数字上的，而是和万达一同进入百亿时代的机会
投资偏好：
世界百亿资本平台
PART3 推广策略
1、万达品牌在桂林的重新落地，建立桂林市场对万达广场新的形象认知 2、各类可售物业完成溢价+快销
策略目标
营销铺排思考： 进入产品销售期后，我们面临的问题是商业、住宅需要同期蓄客， 同时推广，每个产品要塑造不同的形象，针对不同的客群进行推广 每个业态的产品价值都需要深挖，接下来如何铺排才能在短时间内将产品推向市场？ 我们建议按照： 品牌+综合体整体形象——商业（商铺）——住宅/公寓的顺序推案 1.在品牌导入期之后，推出万达金牌投资产品商业顺理成章进行销售，同时成为品牌实力例证， 2.商业形象树立之后，利用期间积累的人气为高端住宅开盘营造口碑，同时进行soho公寓蓄客，给客户提供多样化的选择

放大区别 强调改变
推广原则
PART3 推广执行
推广阶段划分
品牌落地
整盘推广
住宅推广
商铺推广
公寓推广
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