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中国的一线城市在2014年开始出现Showroom，并在2015年迎来爆发性增长。以上海时装周的“Mode Shanghai”
为例，2015年4月只有9家Showroom参加，到了当年10月参加的Showroom就已经达到了22家。目前，中国
的Showroom已近60家，而且随着本土独立设计师的逐渐发展，同时买手店数量的增加和国外品牌对中国市场逐
渐浓厚的兴趣，对设计师和买手起到连接作用的Showroom在国内未来空间旷阔。根据中国时尚品牌网的数据，目
前国内本土独立设计师品牌已经达到517个。中国设计师品牌服装市场由2011年的111亿元增加到2015年的282
亿元，复合年增长率26.2%，预计随着品牌知名度的提高及消费者更为重视服装设计，市场规模将从2015年282
亿元增长到2020年的916亿元，复合年增长率26.6%。根据睿意德和观潮网数据，近年国内买手店数量激增，由
2015年近300家增加到2016年900多家。而且传统百货联营扣点模式也有望向多品牌集成买手制和自营方式升级
1）面对多样化的需求，未来中国Showroom风格和品类将会越来越细分化；2）Showroom涉及流程负责，专
业性和服务水平需要不断提升；3）虽然目前欧洲设计师品牌仍然是主力，但是本土设计师品牌占比有上升趋势，
Showroom需要展出更多的国内设计师品牌；4）契合消费理性化趋势，对Showroom中低价位且高性价比的品牌
提出了要求；5）线下门店承载能力远远小于线上，线上是Showroom未来的发展方向
柏堡龙是一家集设计，生产与销售服装为一体的公司。作为在A股上市的时尚设计公司，公司自成立以来一
直致力于实现服装设计业务的专业化，形成了一条独特的设计产业链。根据公司业绩快报，2016年营业收入6.55
亿元，同比增长7.92%，净利润1.19亿，同比增长-2.24%。2016年11月18日公司非公开发行股票募集资金约9.78
亿元用于筹建全球时尚设计生态圈项目，该项目的主要功能模块包括“衣全球时尚共享云创平台”、“时尚设计体
验店”、“设计师孵化基地”。近期公司稳步落实全球时尚设计生态圈项目，旗下Showroom也即将在北京开幕，虽
然短期或难贡献特别多的收入和利润，但是考虑到Showroom行业未来在国内的广阔前景，长期看好，建议关注
买手和品牌跳过Showroom订货的风险；买手店状况混乱的风险；品牌做自营Showroom的风险等
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相关研究：
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专题研究|纺织服装
目录索引
一、SHOWROOM：设计师品牌与买手之间的桥梁 ........... 4
1、SHOWROOM的概念、分类和经营模式 ...... 4
1.1 SHOWROOM就是展厅的意思 ........ 4
1.2 SHOWROOM的多种分类 .... 4
1.3 SHOWROOM的运营和盈利模式 ..... 6
1.4 SHOWROOM与订货会、展销会和贸易公司区别 ... 7
2、SHOWROOM对于设计师品牌和买手都非常重要.... 7
2.1 SHOWROOM对设计师品牌的重要性 .......... 7
2.2 SHOWROOM对买手的重要性 ........ 8
二、中国的SHOWROOM仍处萌芽阶段，未来空间旷阔 .. 8
1、SHOWROOM在中国的发展还处在初级阶段 ........... 8
2、设计师品牌和买手店在国内蓬勃发展，SHOWROOM未来空间旷阔 ........ 11
2.1、80、90后成为消费主体，消费追求时尚化和个性化 ... 11
2.2、传统百货正在寻求向多品牌集组成买手制和自营升级 . 11
2.3、顺应潮流，独立设计师品牌和买手店逐渐兴起12
三、中国SHOWROOM未来方向：细分化、专业化、本土化、大众化和线上化 ........... 17
1、风格定位更加明确，行业发展趋向细化 .. 17
2、专业性增强，服务水平提高 ........ 17
3、国际化和本土化双轨并进17
4、契合消费理性化趋势，增加高性价比品牌 .......... 18
5、线上是SHOWROOM未来的发展方向 ....... 19
四、看好SHOWROOM行业未来发展，建议关注柏堡龙20
五、风险因素 ........ 20
1、买手和品牌跳过SHOWROOM订货的风险20
2、买手店状况混乱的风险 ... 21
3、互联网削弱SHOWROOM桥梁作用的风险21
4、品牌建立自己的SHOWROOM对接客户的风险 .... 21
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专题研究|纺织服装
图表索引
图1：欧州的时尚产业链条 . 4
图2：LVMH集团旗下品牌PUCCI的自营Showroom ..... 5
图3：米兰的MASSIMO BONINI ... 5
图4：Showroom一般运营模式 .... 6
图5：首届“MODE 上海服装服饰展” ..... 9
图6：2016年秋冬季“MODE 上海服装服饰展”9
图7：专注于复古的“灯塔Showroom” ... 9
图8：以欧洲设计师品牌为主的DFO Showroom . 9
图11：中国消费者对时尚/服饰/鞋类的品牌偏好 .. 12
图12：中国设计师品牌市场规模及占比 .. 13
图13：老佛爷百货女装区14
图14：暗黑系风格的Antonioli买手店 ... 14
图15：栋梁独立设计师品牌集合店 .......... 14
图16：一尚门独立设计师品牌集合店 ...... 14
图17：近十年中国新增买手店数（选取大陆55个买手店作为研究样本） ......... 15
图18：2015年中国买手店按来源占比 .... 15
图19：D2C官网 .. 16
图20：D2C线下概念店 ... 16
图21：2016年中国买手店品牌情况（以942个买手店为研究对象） .... 18
图22：2016年中国买手店产品价格情况（以942个买手店为研究对象） ......... 18
图23：买手圈（XShowroom） .. 19
表1：国内十大SHOWROOM ..... 10
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专题研究|纺织服装
一、Showroom：设计师品牌与买手之间的桥梁
1、Showroom的概念、分类和经营模式
1.1 Showroom就是展厅的意思
Showroom直译是展厅的意思，起源于欧洲的时尚行业，是国外时尚产业链中
关键的一环和对时装周有益的补充。它是买手和设计师或者品牌的桥梁，嫁接起品
牌和商业终端，并不直接面向消费者，而是在一个空间展示品牌或者设计师的时装
产品，吸引买手到场选货，进而买手选择满意的产品下订单
图1：欧州的时尚产业链条
数据来源：广发证券发展研究中心
Showroom 扮演着让设计师天马行空的创意作品商业化的一个过程。大部分的
品牌时装秀作品，是为了时装秀缝制，表达了设计师的灵感和代表的时装氛围。T
台是通过现场音乐、打光、布置和模特动态展示时装的艺术，Showroom则是通过
一个空间，静态、纯粹地展示时装本身的设计，Showroom里面出现的才是直接面
向消费者的时装源头。在每年两次的纽约、伦敦、巴黎、米兰全球四大时装周期间，
秀场造势的同时都会举办静态空间展，让来自世界各地的买手们可以在各个
Showroom里面直接触摸、感知时装的细节、质感等，同时也可以与设计师进行交
流，进而直接带来订单
1.2 Showroom的多种分类
从展出品牌的类别来看，Showroom可以分为品牌自营和多品牌集成两类
1）品牌自营Showroom是指归属于该品牌、只为该品牌服务的展厅。对于规模
比较大的一线品牌来讲，由于客户比较固定，品牌定位比较清晰，所以他们一般倾
向于做自己品牌独立的Showroom，由自己公司的Showroom完成每一季的订货和反
馈。如LVMH集团旗下品牌PUCCI就有自营的Showroom，每年定期举办订货会，同
时在各大时装周秀后开放，有设计师讲解并配备有专业的模特为买手试穿以供买手
选款和订货
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