应有尽有的国际滨海新城海上世界项目推广总结
2010-2011 事业一部服务“招商·海上世界”最大收获：
梳理品牌价值系统 打造大片区综合体项目的关键
找寻品牌价值的源头
第一篇章
从竞稿时的市场调查开始。 因为，海上世界是有故事的，有历史的。 找到大众心中的已有印象， 是策略的起点， 也是与招商客户达成共识的基础
采访进程
客户访谈结论
市调收获1：大众说“优势”
具有历史意义，是深圳的起源。改革开放的发源地；邓小平题词， 成为永恒的记忆 拥有标志性建筑，具备独一无二性性，一艘船承载了很多人的记忆 国际化程度很高：老外密度高，欧式风格，异域风情；酒吧和餐厅 最棒，最原滋原味的地方。让外国人有安全感。 很休闲很浪漫的独特记忆。 海资源的铭记与期待
缺乏海元素，名不副实； 交通不便，配套设施缺乏； 管理落后，环境不够优美； 商业气氛不够，商圈未形成； 宣传力度不够，未成为来深人的必游之地
市调收获2：大众说 “劣势”
1、相同点：有固定的圈子文化、休闲轻松、异域风情、 具备包容性、安静，商业圈未形成。 2、不同点： 关于档次有不同理解：深圳的傲骨VS档次低、杂乱，不用格调排斥 人VS海上世界更OPEN 关于距离有不同理解：很近，可成为城市的配套VS不在我的生活圈 内VS没有必去的理由 关于功能的不同理解：独乐乐的私家花园VS老家来人必去的地方
市调收获3：大众说 “已有印象”
大众的声音，便于我们深刻了解海上世界
高 端 商 业
高 端 写字楼
高 端 住宅
高 端 住宅
高端酒店
高 端 写字楼
高端旅游配套
1984年邓小平为“明华轮”题词： “海上世界”
聚焦问题： 在深入了解项目的基础上， 做品牌重塑
重塑品牌价值的理念
第二篇章
三大目标
商业品牌
城市名片
招商战略
树立海上世界商业品牌，协助海上世界完成招商阶段的推广，并在开业前制造一场传播运动。
在完成商业品牌塑造的基础上，树立海上世界独特的历史人文品牌，打造深圳历史人文“胜地”
通过海上世界与对蛇口商业的梳理，挖掘招商地产商业产品线的品牌内核，总结招商地产独特的商业理念与品牌形象。
三大
海量市调
专家风暴
传播创新
一场持续半个月，涉及各阶层，各专业领域，数十人 与海上世界相关人群的多对一视频专访。理解海上世界来龙去脉，与公众对它的期待
引入以华贸天地总经理黎明，瑞安新天地招商副总监范明涛，奥美朗豪坊创作总监张哲为首的商业推广跨界专家团队。群策群力海上世界。
策划一场跨越2010～2011，的广泛传播运动。并为海上世界缔造持续数年的商业品牌运作方式
突破
在海上世界之外 看海上世界的四对眼睛
战略看海上世界
第一对眼睛从中国城市化看海上世界——城市模式
华侨城蛇口
中国城市化两个“最佳” 街区建设样本。华侨城 更多人为，是封闭的。 蛇口更多“自然生成”
今天，蛇口三大工程的启动，标志蛇口作为中国城市建设样本的再度领 先出发。它几乎是作为孤本，在中国演绎了一个城市片区的生长—变化 —再生，产业，功能，人群调整的过程
第二对眼睛从深圳三十年看海上世界——发展模式
深圳两个起点
罗湖
蛇口
间接开放 通过香港 香港模式
直接开放直通欧美欧美模式
特殊性已失 粗放开放 不可持续的新城模式
特殊性仍在 预埋升级管线 可持续的发展模式
蛇口，是可以继续代表深圳的先进性的地方。而招商的这一整体思考，将在BETTER CITY,BETTER LIFE的中国发展转折期，持续引领中国发展思考。招商发力期与收获期已到！
第三对眼睛从招商局看海上世界——品牌战略
小平同志题词的“海上世界”是深圳市最强烈的记忆载体之一，记录了深圳城市的发展变迁。招商局拟规划建设“海上世界综合体”，作为深圳市１５公里滨海休闲带的起点，将该片区打造成为具国际吸引力的滨海特色文化休闲娱乐中心、国际旅游休闲目的地、高端商业办公和居住生活聚集地，成为深港联动“海上门户”的重要组成部
过去：中国近代以来两次“开眼看世界”招商局为国开宏图 未来：在中国改革30年发展道路转变时，招商继续率先探索 地产：率先提出绿色低碳，并真正 的深度实践，做了再说 商业：通过蛇口商业整合，塑造招商的商业地产品牌
第四对眼睛从新天地看海上世界——城市名片
历史意义
城市功能
新天地海上世界
一大会址，上海典型建筑，城市风貌与城市历史的载体
改革起点，邓公手书，多国风貌，深圳城市历史与城市形象的载体
城市客厅，以休闲消费为主体。以交友会客旅游为主要活动方式。城市新人文名片
城市客厅。许多人对深圳的记忆所在。以交友休闲活动为主要经济活动方式。
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