保利香槟国际【逍邦】组团推广报告 2014.05.11 共和第一事业部 第一组 我们的营销推广任务 一栋320套单身公寓 总价80-90万（带精装） 用时40-50天 营销快跑、推广性感 关于市场 全福州在售 单身公寓产品不多 综合体旁的单身公寓 仅此 区域无竞争 大市场 竞争优势明显 这样，销售就亮绿灯了吗？ 我们面临的三盏红灯 “二套房限购令” 珍贵的“第二次”怎么用？ 用在一个单身公寓上，值得吗？ 楼市唱衰 房价会不会降？现在能不能买？ 对市场没有信心 高总价 80多万，买一个单身公寓 还是，二环边上买一个三房？ 80多万住宅产权单身公寓卖给谁？ 回到最核心的问题上 关于客户 2011年底-2012年初，逍邦认筹客户100多组 据销售反馈，其中70%属投资性客户 客户特点：30-40岁，小企业主有闲钱 剩余的30%，有过渡性自住、业主买给父母住、有买来做办公室…… 现在的市场，可以在南屿南通荆溪买一套三房；可以买丽兹公馆的SOHO；可以买南台十六府的单身公寓……为什么要选择逍邦我们的目标：找对投资需求与核心驱动力 案例：世茂上游墅轻公寓 极其清晰的购买驱动：价格低 人无压力轻飘飘 私房钱就能买得起的不动产 甚至只是一份生日礼物 回到产品本身 项目卖点 消费者买点 150万㎡综合体旁 东二环 未来城市核心 70年产权 带精装 品牌、大盘内 地段好 会升值 综合体边上 方便 多30年收益 省心省力 有保障 产品物理定位 150万㎡综合体旁46㎡精装公寓 最核心价值 这时候，常规的做法是——卖投资前景，给客户画饼 但是，这么画饼，好像不够性感 所以，我们选择再挖一挖 假设 这是一个投资品 政府在东二环投了1000亿，要造一个国际大中心， 为你的投资保驾护航 历来，综合体旁的房子都很值钱 而一旦综合体开业，升值很快 何况综合体很大 历来，周边写字楼多的单身公寓，出租不愁。未来这里就有一个写字楼集群 靠山硬、升值快、租客多 投资一笔，稳稳的赚 我们的机会点 相比，股票、基金、期货、黄金 买一笔综合体旁的不动产，省心省力 相比近郊远郊的三房 买一笔就快开业的综合体旁的不动产，投资回报稳定 这是一笔稳赚的生意，一笔省心省力的生意 生动一点说，逍邦是 不用打理的生意（租客多，靠山硬，自己会涨，不用打理） 找对人 说对话 我们要卖的客户，手上有一点闲钱 可能，他们懒得研究股票、基金、期货、外汇 可能，他们压根儿没时间照顾一家店铺，关注最新的投资品类 可能，他们没有更多的投资渠道 一群“投资懒人” 卖他们一笔不用打理的生意 给他们一个消费的理由 适合懒人的生意闭着眼睛坐享其成 所以，三类客户我们不卖 1，刚需 特点：没钱 2，投资过单身公寓 /SOHO/商铺的人 特点：有消费经验 很难搞定 3，懂理财的 人，如财务总监 特点： 斤斤计较 假设 这是一个居住品 一条斑马线 直达 150万㎡综合体 写字楼就在隔壁 5分钟 直来直往 运动/公园/酒店 环绕四周 步行即达 与香槟住宅产品目前主定位形象一致 漫步生活 闲做懒人 卖一种生活 这里的业主/租客 一条斑马线之隔，左边是生活，右边是购物/是工作 因为离综合体特近 所以有理由变“懒” 懒的走远路，懒的早起，懒得装修 给他们一个消费的理由 适合懒人的生活住在中心 才有资格变懒 推广策略——卖两本经《懒人生意经》《懒人生活经》 户外 新品入市 懒人生意经系列 报广 报广 报广 懒人生活经系列 报广 5.12 5.19 5.26 6.2 6.9 6.16 6.22 5.17/18 样板房开放,启动认筹 6.22 逍邦开盘 新品入市篇 懒人生意经 懒人生意经 懒人生活经 懒人生活经 逍邦开盘 线上 销售线 盘客（老业主） 认筹（会赚钱的认筹卡） 内部认购/开盘 活动线 样板房开放 每周一场暖场 开盘活动 物料/ 道具 派单DM/现场展板/礼品 渠道 报广/户外/短信/广播/网络/派单/微信微博 推广排期 线下——认筹/盘客 1，认筹：会赚钱的认筹卡 围绕“稳稳赚”的主诉求，结合时下流行的余额宝，组合一个认筹有钱赚的概念。 除正常认筹优惠外，存2万认筹金，每天2元利息，开盘日结算，可提现金。客户退定，利息照付。不买房，也赚钱 2，老业主盘客 把3900组老业主盘一遍，以赠送购房优惠券或者额外优惠一个点的方式，吸引老客户购买，或推荐新客户 线下—— 样板房开放活动 ”小身材 大本领“ MINI特技秀暨逍邦精装样板房开放 46㎡，可以居住、可以办公、可以做酒店、可以当会所……将户型做3D渲染，展现不同的功能。 同时，嫁接宝马MINI车资源举办活动，MINI特技表演等。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看