摘要
自从李克强总理在两会上提出了“互联网+”战略以及“大众创业、万众创新”口号
之后，中国正式进入了一个全民创业的时代。由于中国正处于一个经济结构调整的关键
时期，用互联网改造和改进传统经济，成为了一个重要而又关键的方向。在传统经济转
型的行业当中，传统媒体向新媒体的结构转变随着移动互联网的发展而加速。人们的注
意力重心以及获取新闻的方式不再仅仅是传统纸媒而转向了手机上的移动资讯 APP。阳光
车城新媒体网公司就是在这个背景下应运而生，旨在做一个汽车类的垂直行业的媒体化
电商，同时阳光车城新媒体网结合汽车销售 4S 店，保险公司，银行，平行进口车经销商，
帮助用户底价买车，达到一个帮用户省去买车来回奔波的麻烦，同时给准备购车用户提
供一个最优惠购车方案的公司

与阳光车城新媒体网类似，传统经济与互联网的结合，让企业不得不处理各种复杂
的关系。关系营销的核心就是，处理与企业相关的关系方的关系，同时达到共赢的一个
结果。如何结合关系营销理论和公司现状，进行关系营销分析成为现代企业市场营销的
关键。本文结合关系营销的关系市场理论、关系共赢理论，通过对阳光车城新媒体网的 6
大关系市场的分析，得出阳光车城新媒体网最重要的三个市场，然后进行关系营销的共
赢分析和契合分析，通过分析关系市场的微观环境变化带来的契机和风险，得出公司的
成势和败势。最后结合 4R 关系决策的理论，对公司的关系营销决策进行分析，同时得出
了阳光车城新媒体网关系营销决策实施的建议

本文对阳光车城新媒体网的关系营销共赢的研究，对阳光车城新媒体网的发展有很
大的促进作用，同时希望本文也能够为其他往电商方面变现流量发展的自媒体，能有一
定的指导意义

关键词：自媒体 关系营销 共赢分析 4R 理论
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