天朗大兴郡2010年度营销大纲 2010年2月23日 大兴郡-D经济技术指标 大兴郡-B经济技术指标 大兴郡-B经济技术指标 因地裂缝报告未提供，数据没确定 D/B地块产品配比表 形象定位 二环内130万㎡新汉时代 园林定位 朗峰——汉代三青鸟浪漫主题园林 赏筑——台地艺术东方园林 物管定位 新都市健康主义——绿色社区,健康物业 销售目标 完成推量80%以上 保证完成12万平方米销售量，力争15万平方米销售量 2010年1月56810蓄水期 第一波 第二波12 销售节点 追逐热点，层层推高 第三波 2011年1月 工程及证件配合 B-3预售证及 交楼样板开放 品牌展示中心开放 1.27 4.10 大汉会馆开放 4.30 D-4预售证 7.15 9.18 D-3号预售证 B-4/6/7预售证 10.25 D-1及B-8/9预售证 11.5 D-5商业包装 7.25 货量安排 房源巧搭，尽量满足 1、第一波（4-6月）：D-3/4号楼 约76787㎡ 2、第二波（7-9月）：B-4/6/7及D-1号楼约43864 ㎡ 3、第三波（10-1月）：B-3/8/9号楼约47072 ㎡ 全年攻略 多重手段 环环相扣 四大阶段 针对出击 蓄水期 2010.01——2010.4.09 （一）营销目标 与开盘期共同完成800组的蓄客目标 1、2010年1月27日品牌中心开放； 2、2010年3月18日高新笔克房展会； 3、2010年4月10日大汉会馆开放 （二）阶段重要节点 （三）阶段难题 由于大兴郡从2009年9月开始蓄客，时间长达6个月，客户流失现象严重。 截止2010年2月23日，共办理533张梦想增值券，经回访调查，63%的客户遗忘甚至将梦想增值券已丢失；24%的客户对项目还有印象；仅有13%的客户有进一步了解项目的欲望 作战策略：线下炒作，多手法聚客 取胜手段：政策先行，区域带头，项目初露 1、政策——制定升值保障政策，保住老客户，截留新客户； 2、渠道——网络营销登台，线下炒作开始，以区域——品牌——项目进行传播； 3、展会——第一次正式亮相，以“大盘+定位+未来+政策”冲击目标消费者 由于此阶段为大兴郡的亮相阶段，在长期客户蓄水的问题下，针对本阶段营销目标，暂时在天朗品牌中心接待客户，4月10日进入大汉会馆进行销售的系列问题，制定大兴郡首战总思路—— 升温战 线下：梦想增值券政策3月5日停止办理。3月6日起，进行梦想增值券客户集体升级。 升级办法：电话回访梦想增值券客户前来办理升级手续。 升级内容：交1000抵10000房款政策，梦想增值券原有优惠保持，同时领取选房排号券 2、销售政策 1、销售动作 A、品牌中心接待； B、资源拓展：天朗老业主、团购大客户 C、大汉会馆入场准备； 天朗老业主新年贺礼 梦想增值券客户回访 团购企业专访 3.8妇女节礼品+项目资料派送 展会活动及礼品派送 3、渠道拓展 （四）作战计划 （五）推广主题 1、推广主题 建筑城市精彩，开创人居未来 2、推广目标：借势而行，顺势而为借天朗品牌启动契机，导入大兴郡区域概念阐明区域关系及开发商实力，建立信任感。 3、物料筹备朗峰沙盘、大兴郡沙盘、户型手册、海报、楼书、3D宣传片、大兴郡项目网站 开盘期 2010.4.10——2010.7.20 （一）营销目标 朗峰4号楼所有户型及3号楼所有户型 1、推售房源 2、蓄客目标 延续筹备期蓄客数量， 共同完成1600组的蓄客目标 585套 53751平方米 3、销售目标 此阶段正式进入大汉会馆进行销售。有三点是本阶段必须要解决的问题： 1、区域认知度低——但由于大兴郡位于大兴新区，不被西安市民所知； 2、现状环境差——大兴区正在改造，道路，基础设施，配套均不到位，施工工地 过多，铁路线仍在运营。 3、人气不足——周边由于拆迁，几乎没有居民。 根据以上的问题，针对本阶段推售房源及销售目标，制定大兴郡第二战总思路—— 人气战 作战策略：跨界营销，多渠道拓客，集中蓄水 取胜手段：针对婚房，实用3房，的年轻群体，利用跨界营销，封锁他们天天会接触到的媒体扩大获知途径，营造大盘气势，提升项目认知度，再通过四大销售手段（销使、巡展展会、现场接待及销售政策）蓄客 手段一：跨界营销 网络封锁——不仅做到新闻形式的网络传播，更要深入到娱乐生活及网络工具中去。 如：QQ农场，QQ牧场，QQ抢车位，QQ魔法卡片，各种流行视频网站插播广告、百度首页，谷歌首页。（如果可能的情况下，最好能够覆盖最流行的各种网络游戏） 娱乐封锁——521、大歌星、好乐迪、钱柜包间内资料放置，餐巾纸的免费摆放。电影大片插片广告的覆盖 优酷网插播广告 QQ牧场背景广告——名称及电话的传播 QQ农场背景广告——名称 QQ魔法卡片广告 手段二：多销售动作 销使——针对性区域封锁 竞争楼盘封锁 外展—— 巡展—— 资源性拓展—— （二）阶段重要节点 春季曲江展会 朗峰开盘（第一次引爆） （三）品牌支持 2010年4月15日房展会 1、2010年5月5日朗峰4号楼取得预售许可证。 2、2010年5月朗峰商铺外立面呈现。 3、2010年7月25日朗峰3号楼取得预售许可证 （四）工程节点 外展+巡展：拦截土门、高新华润万家、易初莲花等超市客流 万人购房团：与华商报、800J、95191、新浪、搜狐合作组建 平台资源：易居平台及95191平台客户的收集 4、渠道拓展 （五）作战计划 A、老客户登记、认购、转签； B、拆迁推介会；C、外展；D、巡展； E、资源拓展；F、关系营销； G、春季曲江房产博览会； H、销使；I、开盘 1、销售动作 2、销售政策 A、房展会优惠政策； B、开盘优惠政策； C、看房团优惠政策 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看