昆山千灯国际卖场 商业规划及招商推售策略 《千灯镇--华东灯具基地---谋略者的抢占之土》 2013.6.16 说明：本报告是在项目的筹备阶段对于项目的定位，提出专业的规划招商策略以及销售策略，仅供领导参考。 市场篇 灯具行业市场分析 灯具专业市场调研 祁阳商业市场格局 中国灯具行业以广州中山、小榄为为龙头，广州珠三角是中国重要的建材工业基地和出口基地，建材家具工业出口总额占全国重要比重，近年来，以上海为中心的“长三角”建材工业迅速崛起。未来10年，甚至更长一段时期内，建材行业将会继续保持高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。 中国灯具行业现状 中国建材行业现状 今年建材行业仍处于去年下半年以来的下行区间，一季度建材行业工业增加值增长速度比去年第四季度下降1个百分点。一季度建材主要行业增长速度都是近年来最低水平，其中出口依存度较大的行业建筑技术玻璃增速比去年同期下降15.1个百分点，建筑卫生陶瓷下降18.3个百分点，玻璃纤维制品下降10.6个百分点，水泥制品和建筑用石分别比去年同期下降27.6和164个百分点。一季度中、西部地区建材工业增加值分别比去年同期增长23.7%和31.2%,东部地区仅增长8.1%,北京、山西、上海、浙江、海南、青海建材工业增加值下降，受出口下降影响，港澳台和外商控股企业分别比去年同期下降3.6%和4%. 建材产品成本上升，经济效益下降。1~2月份规模以上建材工业完成销售收入1968亿元，比去年同期增长18%;买现利润总额77亿元，比去年同期下降6.6%. 但国内建筑装饰行业的发展大背景极为强势，行业产值增加速度较快，增长率为22%左右。全年完 成工程总产值21100亿元，其中住宅装饰装修约为13100亿元，增长率为25%；公共建筑装饰装修约为7300亿元，增长率约为20% 湖南是中国中部建材大省，其中：以长沙、珠州岳阳为核心，积聚着湖南省最为密集的建材工业产业带，建材工业总产值占全湖南省的58%。湖南地区房地产市场的快速扩张诱发了家居建材行业井喷式的发展。据有关部门测算，住宅诱发的家居建材业的投资系数为1.5-1.7也就是说，每投入100元的住宅投资可拉动150-170元装饰建材等，每销售100元的住宅可以带动130-150元的其他商品销售。 湖南建材行业现状 永州建材行业经营企业已超过2000家，产品有8大系列； 预计到2010年该市家用建材品成交量将超过10亿元。 永州凭借交通区位这一良好的区位优势，被誉为珠三角工业转移接受地，目前各区县分布着永州建材城（芝山区）、湘发建材城、舜德建材大市场、宁远的天马、以及各县大小一批建材市场。 近几年来，由于永州的经济及房地产的高速发展，使得永州已成为建材、工业转移的首选地，形成了新的产业优势。 永州建材行业现状 祁阳建材行业现状 经我市场部团队，全方位深入调研分析，祁阳县建材产业和本县城镇化发展一样，还处于初级阶段，从祁阳城市发展规划预测分析，在2020年人口达到50万，城市也将达到约50平方公里，就目前浯溪路就有几千套家装需求,而西区以第一城和鑫利政中央二大项目为主的地产板块,将在二年内为建材市场推出近10000多套家装需求,在加上工业区工程用材和地产开发用材,全县建材.含配套产业，年总销售有将近5亿的市场规模。 目前经营门面总数也在500家左右，目前还处于分散经营的市场初级阶段，主要分布在祁阳县老城区的椒山北路，陶铸路 新兴南路。 主要分,钢材.水泥,玻璃,砖瓦.陶瓷.门，耐火材料，机电及相关配套等几大类 建材专业市场调研 鑫利建材城 据了解鑫利建材装饰城主要是住宅底商临改成建材定位的项目，规模在6000平米左右，主要针对家装建材经销商，分二层， 一楼主要规划： 地板 地砖，橱柜 卫浴 五金 装饰办公室 二楼：灯具 家居 窗帘 涂料门等 推出优惠政策如下： 工商税务一站式服务，前2年政府招商优惠政策，后期最低税收， 给予6个月不收租金政策，（针对品牌店，还可延期不收租的空间） 相应的管理和广告宣传支持 目前已在全县打出鑫利建材城定位的宣传，也召集部分建材经销商开过招商推介会， 因考到位置和规模以及价格等因素，此项目无论在招商还是销售上都算是不成功的， 对我们大规模的专业建材城定位，构成不了大的威胁。 未成 熟 建材 城 业态规划篇 营销策略篇 招商策略篇 销售策略篇 建材产业业态规划篇 业态/业种设计模型 业态/业种设计模型 业态/业种设计模型 业态/业种设计模型 业态/业种设计目的： 明确招商、销售、经营方向； 有利于项目“适销对路”，提升竞争力； 最大限度挖掘项目的使用价值； 满足消费者的消费需求。 业态类型及其演变过程 业态设计 为什么要进行业态复合？ 观点： 项目的业态复合符合自身及市场的需求，将传统商业配套融入项目有利于项目 吸引更多的消费人流、营造良好的商业氛围，有利于提升项目的市场竞争力，达到整合祁阳建材家居行业市场、将项目做大做强的目标。 如何复合： 复合方式： 主次型：项目以建材家居为主要业态，传统商业只是配套业态，因而采用主次型的方式对建材家居与传统商业业态进行复合，即建材家居占的比例大于传统商业。 并列型：建材与家居是项目两大业态，无论是从生产、销售还是流通领域上比较，它们的市场需求均相当；因此，采取并列型的方式对建材与家居进行复合。 业态设计 如何复合： 业态复合比例： 复合比例原则： 以建材家居为主，传统商业为辅：无论是长沙万家丽建材城还是永州建材城，均以建材家居为主；本项目也不例外，突出主营业种是建材家居。 与市场需求相一致：而传统商业占的比例则与市场需求及复合的业种类型有关。本项目离旧城商业区较远，传统商业主要作为项目配套、以满足项目及周边乡镇居民需求为出发点，因而不宜过大。此外，这个比例数字是动态的，它将会随着市场（包括生产、销售、流通领域）的变化而不断调整。 两者比例约为8：2。