来自三亚湾酒店公寓的一点思考 从南中国海18公里最美的海岸，到旅游度假胜地， 三亚湾以其魅力的南太平洋特带风情吸引着世人的眼光…… 三亚湾市场的迅速发展，是机遇更是挑战。 SANYA bay marketplace promptness develops , is that opportunity also is challenge. 经统计，三亚市1--7月批准预售商品房 53.40 万㎡ ，和去年同期相比 增长32.37 %。其中商品住房 49.20 万㎡, 5513 套。登记销售面积 67.94 万㎡ ，和去年同期相比 增长47.28 % 户型越小销售的套数和面积所占的比例越大，1--7月90 ㎡以下的商品住房销售 4442 套，面积 29.05 万㎡ ，占总销售套数的 59.92 %，占总销售面积的 44.20 %。 三亚市商品住房的销售对象主要是岛外市场，1--7月，销售总套数 7413 套，面积 65.72 万㎡ ，岛外销售 6553 套，面积 56.45 万㎡ ，岛外市场占总销售套数的 88.4 % 。 1—7月产权式酒店销售7.71万㎡ ，与上年同期相比增长 181% ;一线海景公寓、别墅销售面积 9.91 万㎡ ，与上年同期相比 增长342% 三亚湾沿线产品雷同，差异性不鲜明。 SANYA bay the product is along the line identical , difference competes to become key. 酒店公寓绝大部分都为精装，送家电，个别毛坯； 1.2-1.4万起价，顶级海景房2万以上； 均为开放式酒店公寓，以监控器为主，人员为辅； 建筑风格以热带海滨风格为主，造型各异 不断寻求诉求差异，广告手法相似。 Unceasingly explore appeal demand difference , advertisement gimmick are similar. “一线海景”为核心诉求，利益点大多为“养生”“漫生活”“回归”等； 突破以往的纯粹“海”诉求，风情初露峥嵘，如圣芭芭拉、帕尔美纳； 广告手法均以现场包装和物料为主，美则美矣，细节不够； 路旗和路牌为主要传播渠道，视线混乱，难以突出 我们的人群来自何方？ Does our crowd come from He Fang 新经济层峰人士 New economy tier of peaks personage 金融业、证券业、房地产业、IT业……甚至新闻、演艺、体育界 他们是城市金字塔的中上阶层，受过良好的教育，追求品味； 他们是人们口中的“成功人士”，每日忙碌在名利场与社交场两点一线，工作占据了他们生活的大部分，不乏鲜花和美酒，却是推不掉的应酬； 他们不是缺少成求，而是缺少心灵的慰藉，一时的成就只能满足心灵一时的快感，却失去了动力的源泉，人是倦的、不快乐的； 他们渴望远离城市的纷扰，到一个无人识得的地方，彻底放松自我，褪却浮华，涤荡心灵 自用 将本项目作为异地的心灵寄托，闲时小住，偶来小憩。 他们主要考虑的是：社会认同度、高品质稀缺景观、地段环境、品质、专属性、服务、配套等。 投资（较少） 主要考虑：地段前景+物业档次+回报 (注重保值) 市场前景良好，三亚的市场认同度较高； 独特产品形态，成为项目的一大亮点 我们的优势： 市场竞争较大，品牌优势明显； 进入市场较晚，在分蛋糕式的市场竞争下如何出线 我们的劣势： 小结Brief summary： 面对市场趋于同质化的竞争，行使独特的差异化竞争； 对于高层次人群来说，体验营销和细节营销更为有效 我们的机会： 市场不乏品牌和实力开发商，我们如何以核心优势超越？ 体验营销和细节营销如何执行产生销售力？ 我们的问题： 项目的核心优势在哪里，如何差异诉求？ Where the project core advantage is in , how difference tells a demand 用蓝无法形容的蓝 用绿无法描写的绿 在这里 水和天一样蓝 水和树一样绿 水也和沙一样白 在这里 你是一只回归大海的鱼 ——这是每个人心中的三亚湾 然而，正因为人们心中已经有了既定的而且鲜明的“三亚湾”形象—— 蓝天、碧海、椰林、白沙、阳光…… 我们还有必要和其他项目一样， 再去描绘三亚湾的天、海、沙、林吗？ 九天观点： 不卖海，不卖树，不卖沙，不卖林。 Not selling the sea , not selling a tree , not selling a sand , not selling forest. 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看